Cluely Raises $15 Million From a16z | Roy Lee, Founder & CEO

Roy Lee，欢迎来到 Sorcery。

我只是想 祝贺你们宣布这一重大融资消息。

目前 ， 收入 时间表非常紧凑。

如果您 不相信自己可以 在明年达到 1 亿 AR，那么您 不必这样做。

曾经担心过 ，哦，下一轮。

想想 你现在的公司。

你现在需要更多的 钱。

就像，兄弟，这些回合 将在几个小时内结束。

病毒式传播 确实很重要，但 如果不能持续地做到这一点，那就毫无意义。

工作与生活没有平衡。

你的整个 生活都是线索，你的整个工作都是 线索。

答案 就 像 坐过 山车 一样 ， 但我们喜欢创始人模式。

无论是我 还是埃隆还是萨姆，我们都会 争夺 宇宙征服者的 称号。

所以 罗伊，是的， 我们来这里是 为了了解一些重大 新闻。

是的，你 刚刚筹集了下一轮 大额资金。

是的。

是的，我们做到了。

您从谁那里筹集了资金。

筹集了多少资金。

呃，我们确实在 Angry 的带领下进行了 大轮 筛选。

在此过程中您是如何与他们合作的。

搬到 加利福尼亚后，大概一两周内， 那些家伙就把办公室搬走了，就像 我一样，他们没有 钱拿钱，呃，事情就这样 发生了，我认为 现在你唯一能进入 的方式就是，我们 在这个整体上有很多事情要谈， 从这个开始，但我迫不及待地想 了解你的 投资者 在投资像你这样不断 追求噱头的公司时感到 舒服的底线。

是的，我认为 真正的赌注在于我们的 贡献能力，我想每个人都 对此毫不怀疑。

嗯，真的，我认为每个人都 承认我有能力 吸引大量眼球到.com 上。

呃， 人们唯一担心的 是，他能否积累足够的资金来 真正建立一家可持续发展的公司。

但如果核心赌注是 分销是最重要的， 那么显然我们现在是 世界上最好的分销科技初创公司， 至少在早期 阶段是这样，我认为这是 实际的赌注， 分销是其中之一，但最终比 任何事情都更重要的是技术可以 发挥作用，如果你没有分销，你就 没有可持续 发展的业务，

你是否受到过 投资者对你的 一些阻力，但

嗯一般来说，他们只投资我， 因为他们知道我会做 克莱顿的事情，不想为它辩护， 他们相信这种 转变 的 能力。

我 认为 Sorcery 是 第 一个打破病毒式传播的。

嗯，几天后我 在媒体上看到了这个消息。

传统媒体的速度实在太慢了。

这太疯狂了。

嗯，但就在我 发布 Sorcery Clue 超级病毒式 发布后的第二天，当时它的浏览量约为 700 万次。

从那时起，我想你已经将 其增加了一 倍甚至三倍， 诸如此类。

是的。

这真是太 疯狂 了。

是的。

我的意思是，我呃我没疯狂了。

是的。

我的意思是，我呃我没疯狂了。

是的。

我的意思是，我呃我没想到了它会如此流行。

我原本 希望获得两百万到三百万的 浏览量。

说实话，就在 我们发布前一个小时 ，我们还在激烈争论， 兄弟，我们到底要不要发布。

我们只是 推迟了，因为我们对 编辑结果不满意。

但是嗯，我认为一切都 只是一个教训，就像 他妈的， 大幅度摆动。

你们 筹款的一般框架是什么。

您觉得怎么样。

是的，我认为 就创始人而言， 如果你担心融资额下降 或者未来无法筹集 更多资金，或者你 担心，哦， 这次我不会筹集那么多资金，所以我可以 在下一轮筹集更多资金，就像我，我认为 你现在做出了错误的决定，

收入时间表非常紧凑。

如果你不相信自己 明年能够达到 1 亿应收账款， 那么你就不要 创办公司了，因为你没有勇气 去做这件事。

你需要 时刻大力挥杆。

就好像你不知道 三个月后你的公司会变成什么样子

如果你注定要成功， 而且你的产品也 很好，那么三个月后你就会有惊人的成就

呃，如果你曾经 担心过，哦，下一轮， 兄弟，想想 你当前的一轮

想想你 现在的公司，你现在需要更多的钱 ，就大手大脚地做吧

我 认为，从投资者角度来看， 没有什么比当 一些投资者想和我谈话时 ，他们给我发一封电子邮件，例如“哟， 我正试图说话

”更让我生气的了

然后他们 就联系他们的助手来 安排一些时间

就像，兄弟，这些 回合将在几个小时内结束

就像你没有 两周的时间来安排一些时间一样

如果 你想与最炙手可热的人交谈，或者 你想与最热门的初创公司交谈， 那么你需要尽快预约时间， 而且这个人必须是你自己

就像 没有什么能像我一样，如果 你这样做了，你可能 不会得到任何分配，因为你 惹恼了我，因为你刚刚告诉 我，我觉得你不够重要

我 需要我来自 菲律宾的助手来安排时间和 你在一起，因为我觉得 你在我的优先列表中不够高

好吧，打赌

就像 你没有得到分配一样

这 一轮比赛两小时前就结束了，嗯，是的

是的

我认为投资者需要 采取更快的行动

有些人 对于 无法进入更激烈的比赛表示不满

就像，兄弟，你应该行动 更快一些

好的

哇

这 就是我对筹款的想法

答案 就 像 坐过 山车 一样

是的，但我们 喜欢创始人模式

呃，就一般的筹款而言， 您在哥伦比亚创办了这家公司

是 的

好 的

那么 ， 您 是 怎么 想到 是 的

好 的

那么 ， 您 是 怎么 想到 是 的

好 的

那么 ， 您 是 怎么 想到 来硅谷并 全职从事这项工作的呢

这 就像我 除了建立公司之外还烧毁了所有其他的桥梁

就像这一切 开始的时候，我决定去哥伦比亚大学 创办一家 公司

就像我第一天来那里的 迎新周期间，我问 每一个我见到的聪明人， 嘿，你想和我一起创办一家公司吗

你想和我一起创办一家公司吗

而在大概 50 个人 当中，只有一个人 回答了“是”

那是尼尔 (Neil)，我现在的 联合创始人

我们开始尝试 很多东西，但好像什么都没 起作用

就像几个月前我在 Founders Inc. 这里一样， 我们正在为酒类经销商开发这个 AI 销售代理， 这就像 YC B2B 与客户对话的最胡扯的想法

就像 它一样，它太愚蠢了

我 与此事无关

嗯，就像 与我作为创始人没有任何关系一样

呃，就是 不起作用

唯一 起作用的是 我们有一天制作的那个非常糟糕的 LinkedIn 演示，呃，有 600,000 次 观看，它是一个名为 面试编码器的工具，就像 它在网上疯传一样，俘获了我的 心，但它是最 危险的，就像作弊 工具一样

我们似乎看到了营销的愿景

我们说我们知道如果我们用 它进行一系列亚马逊之类的 采访并获得邀请那么 它将会迅速走红

但我们 没有勇气这么做

嗯，直到 一切都停止运转，在 某个时候，你知道，我的 GPA 大约是 2.3

我的 辅导员在我身后追赶，我说： “好吧，你知道吗

让我们 重新回顾一下让我兴奋的一件事

那就是面试程序员

” 所以， 我加倍努力

我完成了 计划中所有的营销工作，并且取得了 巨大的成功

在某个时候之后， 我的意思是，我构建了这个作弊工具

我被 学校开除了

呃，我被 亚马逊列入黑名单了

我除了 筹钱去 加利福尼亚还能做什么呢

就像，呃， 我烧毁了 除了这座桥之外的所有其他桥，现在，嗯，这就像是 唯一留给我的 道路

这是 梦想 ， 兄弟

这 就 像 是 世界 上 最 可怕 的 道路 梦想 ， 兄弟

这 就 像 是 世界 上 最 可怕 的 道路 梦想 ， 兄弟

这 就 像 是 世界 上 最 可怕 的 道路

是的

谁不想 出去创办公司呢

是的

我想呃如果你如果 你喜欢节省你的我不知道喜欢喜欢 节省你的时间希望 比如哦也许我会被收购或者 也许有一天我会去大型科技公司工作

就像兄弟，只是退出而已，兄弟

干脆 辞职 吧

您 是否 考虑 过 在大型科技公司工作

我想说的是，过去没有， 大概有一年半了

好的

您现在多 大了

我21岁

你还好

比如 21 岁零 9 个月

所以我还有 三个月就会 和 Marcore 的人一样 大了

所以你不是 21 岁

我 21 岁

21 岁 零 9 个 月

还 有 21 岁

我 21 岁

21 岁 零 9 个 月

还 有 21 岁

我 21 岁

21 岁 零 9 个 月

还 有 9个月

好的

好 的

知道了

您是否 感觉到这群 正在推动 人工智能发展的年轻创始人有压力

那里的情况是什么样的

因为我 喜欢，即使在你的筹款嗯在你的 筹款经历中，你也在 说话，你知道，我有这么多的 需求，为什么人们没有 更快地做出反应

作为一家 非常年轻的人工智能公司，实际 运营经验是怎样的

我的意思是， 当然，当我看着像 迈克尔这样的光标家伙时，就像该死的，这个家伙正在 杀死它

我看着他们

布伦丹 正在杀死它

嗯，我非常 有竞争力

这就是我 创办公司的原因

当我看到他们和 我同龄，比我大一点点， 并且他们做着比我更大的事情时 ， 我内心的那只狗就激动不已

我需要看到自己 处于顶峰

我的终极梦想，而且我认为这几乎不可避免地会发生，就是所有的公司将融合成一家、两家、甚至三家超级公司，大概50年后，就会是我和埃隆对决，我们都将争夺宇宙征服者的称号。嗯，如果我到达那里，就像一开始我就按年龄击败了所有其他孩子。

所以嗯当然我当然感觉到竞争，回到Cloy就像我想深入了解呃我真的想了解产品和你正在构建的东西。

那么你能分享一下Cluey是什么吗？

是的。Um Cluey是一款显示为半透明屏幕覆盖的桌面应用程序。它可以看到您的屏幕并听到您的音频。因此它提供的背景信息比chatbt.com要多得多。

嗯，它建立在这样的论点之上：模型有一天会变得多模式化。当你拥有超级智能并将其困在聊天机器人中时，它从根本上来说是极其有限的。

您每天会截图几次，然后粘贴到聊天室，然后像很多一样询问。

事情已经到了您实际上不应该这么做的地步。

就像聊天机器人显然是错误的界面。

正确的接口是什么？

我认为苹果正在探索像每一家智能眼镜公司一样的人工智能融入生活的想法，对他们来说这就像液态玻璃，像一个半透明的覆盖层。

我认为每个人都在接近这一点，并且明白这是未来的用户体验。

这只是一张土地图，看看谁能先占领它。

但为什么这就是未来的用户体验？

是的。

您不需要单独的应用程序，因为AI不应该像一个单独的窗口。

这不是一个单独的窗口。

它应该感觉像与您所做的一切无缝集成。

嗯，它应该感觉像一个覆盖物。

呃，它应该可以工作。

您不必先转到您的工作流程，再转到另一个AI应用程序，然后再返回到您的工作流程。

这正是Cursor所解决的问题，最终他们赚了数十亿美元。

就像您想要做的一样，您希望将AI集成到您的工作流程中。

不仅仅是一个工作流程，而是每个工作流程，并且模型不可避免地会变得足够智能来做到这一点。

当他们确实喜欢时，无缝集成的AI实际上是什么样子的。

我认为目前我们的用户体验是最接近的。

当你第一次发射时，你就以欺骗的方式发射了一切。

那个语言还是一样吗？

是的。

是的。

是的。

我的意思是这是终极作弊工具。

就像这样，生产力被显著提升到了一种感觉像是作弊的程度，但我们仍然是让你在不被任何人知道的情况下使用人工智能的工具。

我们仍然无法进行屏幕共享。

我们仍然拥有所有不可检测的功能，嗯，这就像我们在这里推广的社会变革。

嗯，每个人都会觉得使用人工智能的人是在作弊。

就像已经有老师说你不能在论文中使用人工智能一样。

你不能在作业中使用人工智能。

他们认为这是作弊，因为实际上它会让你做比以前更多的事情，因此每个作业、考试、测验的结构都已经过时了。

结果，哦，我们就禁止它吧，因为这是作弊行为。

就像，兄弟，就像显然这是未来的事情。

呃，我们都需要与时俱进并拥抱它。

嗯，我认为欺骗一切就像是一种营销噱头，但它是真实的。

世界将会这样看待它。

如果这不可避免，他们就会将我们视为作弊工具。

直到他们不再这样做，那么我们就应该接受它并利用它提供的营销优势。

最流行的用例是什么

是的。我的意思是，显然很多人 在面试中都在用这个，但 实际能力是你 现在在用它吗。我。嗯 ， 我 亲自在这里和你在一起，所以我没有 电脑，但如果我有，是的，我 现在就会用它。

嗯， 这个工具可以让你做的关键事情是， 市场上几乎没有其他工具 可以让你做这件事，那就是让人工智能进行 面试或会议，然后 输入命令，它就会向你提供它 认为你 应该知道的信息。

嗯，核心 技术非常类似于只给 它会议记录，然后让 人工智能问它这个 人是谁，这个 人此时需要什么信息。

嗯，这 是市场上几乎没有其他 工具可以做到的事情。

所以，如果 我正在 和你进行销售电话，我正试图销售 一种产品，你问我一些问题，而我是 一个非技术销售代表，所以我不 知道费率限制到底是什么。

呃， 只需输入命令，它就会告诉 我 我需要知道的每个技术概念术语。

嗯，如果你 曾经问我一个问题， 假设这是虚拟的，而且我确实 打开了我的计算机。您问我的每一个问题，我只需输入 回车键，它就会告诉我该 说什么。

这个设计确实 相当不错。

谢谢。我 之前就称赞过 你，而且液态玻璃 实际上非常有趣。

嗯，但是 你是如何获得这个 设计 的 灵感 的。

是的 ， 我 的 意思 是 设计 的 灵感 的。是的 ， 我 的 意思 是 设计 的 灵感 的。是的 ， 我 的 意思 是 现在的一切看起来都与面试程序员的样子非常相似，在 面试中，我实际上花了 两个月的时间，像自闭症一样试图 找出我能做的最好的覆盖， 这样面试官就不会 知道我在使用人工智能，它从 降低不透明度开始， 因为面试代码 会给你一个代码答案，你 想把代码放在 代码编辑器的正上方，这样你就可以 编写代码，并排查看答案。

呃，所以它必须是 半透明的，因为如果它是不透明的，那么 你就看不到你在 写什么。你看不到 自己正在做的工作。

但我的意思是，这个 概念与 其他工作流程一样一一适用。

呃，你不希望 人工智能完全掩盖 你正在做的事情。您希望它 无缝集成，因此它是半透明的。

您是如何从技术角度打造该产品的。

是的。

嗯，我们在 构建采访剪辑器时就知道 还有其他类似的工具。

呃，我们只是认为 他们在用户体验方面犯了一些错误， 而且显然在营销方面他们犯了 极其严重的错误。

嗯，它是一个 具有 React 前端的桌面应用程序。

嗯， 后端只是 Cloudflare 工作者。这就像部署在边缘的无服务器工作者一样。

嗯， 现在我们的 API 就像我们正在使用 CHBT，但 最终利用 我们拥有的所有信息，我们可能会对 我们自己的模型进行微调。

对于 我们的一些企业客户，我们 可能只会为他们提供 完全私有的开源模型供他们使用。他们拥有所有的数据和 一切。

嗯，这项技术就像 转录一样，我们使用 deepgram， 据我所知，它就像是最 先进的转录。语音转文本和 查看屏幕的速度非常快。

我们尝试了一些方法， 我们认为最准确的方法就是 每次 提示 AI 执行某项操作时截取屏幕截图。

这捕获了 类似 8020 个用例。

嗯， 最终模型将达到这样的 程度，您只需传入 30 分钟的屏幕录像， 甚至 2 小时长的屏幕 录像，它就可以推理 所有内容，并在屏幕录像的最后一秒为您提供 所需的确切信息。

但 实际上，模型尚未出现。这是一种解决方法。

这 就像我们解决的最大的一项技术挑战 就是上下文拼接。如何 将屏幕录制、音频和 系统提示结合 在一起以获得快速准确的 响应。

嗯，这是我们面临的最大 技术挑战，但我的意思是，这 就是我们 现在解决这个问题的 方法。

您如何看待 安全保障。

我的意思是， 当然就像大赌注一样，就像 每个人都坐在 屁股后面寻找的大问题一样，就像 罗伊能否以他疯狂的名声 让一些人开始信任 他。

嗯，如果我能做到，那么我的 营销突然就成了世界上最神奇的事情 ，如果我不能做到，那么就像啊 他妈的另一个病毒式噱头，就像 过去的遗物一样。

嗯， 因此我们非常 重视安全。我们正在观察 sock 2 ISO，我们正在雇佣一群 人进行严格的 审计，以确保我们的数据超级安全，我 认为一旦叙述发生 一次改变， 我们就会赢。

您当前的客户到底是谁

谁在 使用它

是的，有很多 人将它用于销售和 呼叫中心

我认为这是最 有趣的用例，我认为最 明显的用例是呼叫中心

就像真的没有任何工具 能够理解 客户服务代表可能 提出的所有异议的决策树，然后只向他们提供 答案

目前， 独立的 AI 代理无法 完成客户 支持代表的所有工作

因此，您仍然需要一个人在 流程中，但是人类 在循环中，但您也希望 人类能够向其提供答案

而现在，除了我们之外，没有任何东西可以在 没有人知道的情况下向人类提供答案

我认为这才是实际最 棘手的用例

很多 人用它来满足好奇心和 开会

嗯，但是 除非你对它进行个性化设置，否则它不会发挥很好的作用

呃， 意思是你要说明 你是谁，你做什么

我们正在尝试做一些事情来 解决这个问题，但客户 支持销售电话似乎是最 棘手的 用例

就 客户类型而言，我 听说您现在有一些企业客户

主要是消费者吗

比如 典型的人口统计数据 是怎样的

是的， 目前我们从企业市场赚到的钱 比从消费者市场赚到的钱多，这很疯狂， 但我认为这是因为我们仍在为 消费者市场热身， 而消费者市场比 消费者市场更大

是 的

是的

就像 合同一样，金额是七位 数

是 的

我 确定 消费者方面的定价 是多少

呃，在 消费者方面，我们每月订阅 20 美元 ，每年订阅 100 美元

对于 企业来说，呃，你只需要 与销售人员交谈来 弄清楚

好的， 我们会和销售 人员谈谈

是 的

鉴于此， 您能否进一步分解一下 商业模式

比如 它现在是什么样子的，您认为 它会演变成什么 样子

我认为 基于订阅的模式 显然就是我们要采用的模式

也许我们会有终身 订阅

也许我们会对价格进行 AB 测试， 看看哪个最有吸引力，但总的来说， 感觉像 这样一个有用的漂亮工具的现状是每月 20 美元 ，每年 100 美元

所以，我们可能 会坚持这种做法 一段时间

嗯 ，是的，我无法想象 价格会发生 任何变化

也许我们 发现了一些新事物，其 计算效率要低 10 倍， 但即便如此，我实际上也不认为 我们会改变模型

就像 筹集更多资金但利润却比现在少一样

你们 很 赚 钱

是 的 ， 非常 如此

您 很 赚 钱

是 的 ， 非常 如此

您 很 赚 钱

是 的 ， 非常 如此

您 经常发布 此帖子

是的，你的 利润 非常 丰厚

好 的 ， 那 是 什么 意思

您是如何 如此快速地实现盈利的

我的意思是，我们有像 传统 SAS 那样的利润率

就像当我 开始面试编码员时， 只有我和尼尔，我们没有任何 员工，也没有给自己发工资

就像我们赚到的第一美元就是 一美元的利润

呃，传统的 SAS 损害 就像我们有的像他妈的 1% 的成本一样

嗯，去看看 我们使用的 API，就是这样

就像 一些托管一样，但它是一个在 本地运行的 Electron 应用程序，所以 我们甚至不需要在那里支付大量的托管费用

呃，我们所要支付的费用 就像是 为我们的 API 和 我们使用的实际 API 提供免费的后端云提供商。所以这就像 每个用户 3 美分一样。

嗯，从第一天起，我们就一直 盈利，而且增长 非常快。就像 我们在雇用任何人之前面试程序员一样，人数达到了 300 万 ，然后我们就开始雇用 人员。当然，我们有 300 万美元， 我们可以雇佣 10 名工程师，而且 仍然可以盈利。所以就目前情况而言， 我们无法以比赚钱更快的速度招聘员工 ，而且我们也 付出了很多 钱。

您如何 处理烧伤和 水垢。我觉得 烧钱根本不重要， 只要你赚更多的钱， 收入时间表就太 疯狂了。

如果你是一位创始人， 你花了 10 个小时考虑烧钱 和削减成本，那么 你就没有花 10 个小时来制造产品 、做出产品决策、 改进产品和 发展公司。就像现在， 我们 每个月要花 50,000 美元送货上门， 只是为了花更多的 时间，花更少的时间做饭， 因为每个人都更有效率。通过 这种方式我们可以更快地开发产品。就像呃我不在乎 钱。

嗯 ， Sorcery 是由 Brex 和 你的超级粉丝赞助的。我知道 Clue 是他们的 忠实粉丝，但你知道，他们 追求的是更明智的消费和 更快的行动。这 是你的剧本吗。

我 认为你不必精明地花钱。我认为 要花大钱，呃，花大钱，行动， 行动，大行动，采取大行动。就像， 就像在每一个点 上，都要冒险。

你是说你正在最大化他们的 回报 吗。

当然 ， 兄弟。我 做 任何事都用 Brex。呃，我尽可能多地使用他们的 奖励。呃，Brex 真是 救命稻草。没有其他公司 会让我们每月在食物上花费 50,000 美元。我还看到你们的一名 员工刚刚买了一套价值 10,000 美元的西装。很多具体的 数字都是假的，但是是的，我们 在刹车上花了 很多钱。

好吧，我 想送你一份礼物，所以 我们给你买了一 张金卡。

天啊， 太神奇了。是的，这 是给我的。嗯。

现在你可以把所有的钱都花在 这 上面 了。

你 是 认真 的。是的。

嗯 ， 他们 提到我们 很快就会有金卡，但我仍然 有那张黑色的小塑料卡。我， 我会向你展示这是 我仍然拥有的卡，我花了 大概接近 500,000 美元。这就 像是 Siri。那是一 张种子卡。种子。这就是我要说的。他们还 没有意识到我们还没有得到升级。我们很快 就会。

Sorcery 由 Brex 为您带来，Brex 是一家受到 30,000 多家公司信赖的金融堆栈，其中包括 美国三分之一的风险投资初创公司。近 40% 的初创企业 因资金耗尽而失败。Rex 的 建立实际上就是为了帮助创始人避免 这种情况

与让您的资金闲置并收取费用的传统银行不同，Rex 旨在帮助您更明智地消费并更快地行动。他们的 一体化解决方案将支票、财政和 FDIC 保护整合到一个强大的账户中。您可以以闪电般的速度在全球范围内汇款和收款。通过合作银行获得20倍于标准FDIC的保险，甚至从第一天起就获得高收益，并且具有同一天甚至同一小时的流动性。随时访问您的资金。Scaleai、Door Dash、Service Titan、HIMS、Anthropic、Flexport、Robin Hood 和 Plaid 等公司。信任并使用 Brex。立即从 brex.com/sourcy 开始。那是 brx.comscory。

[音乐]转到热门话题，我相信很多人都想听到，罗伊。

是的。

请向我解释一下这个噱头营销计划。您是如何产生这个想法的。其策略是什么。哪些特技营销只是我所做的所有事情的总体表现。

一切从病毒式传播的发布视频开始。

是的，一切进展顺利。真是很好的语言。最近，你有一个脱衣舞娘。你是怎么找到这个脱衣舞娘的。您是如何制作这段视频或这张照片的。我会告诉你一些事情。你为什么要这么做。你为什么要不遗余力地去找脱衣舞娘。

我认为金字塔的第一步是Twitter，或者说Twitter上的人们在幽默方面比Instagram、Tik Tok上的人们落后了大约两年。我认为我在Twitter上所做的任何事情都不会在Instagram、Tik Tok上流行起来，因为它们不够疯狂。但对于Twitter上那些支持或抱歉X的人来说，我所做的一切都感觉很疯狂。我认为这里面存在着巨大的差异，Instagram上的人们已经意识到你需要极度疯狂，结果你在Instagram上看到的内容简直是疯狂的。但是你在Twitter上看到的内容并不在X上，这一点也不疯狂。这其中存在着巨大的差异，我认为第一个证明这一点的人是Avi Shiffman和他的launchfriend.com。一年多前，他向我们展示过，如果你制作一个有争议的电影演示视频，你将获得数千万的观看次数。但出于某种原因，根本没人注意到这一点。呃，直到我完全回到你的观点和问题，病毒式传播确实很重要，但如果你不能持续地做到这一点，那就毫无意义。但如果你能坚持不懈地做到这一点，那么它就是世界上最强大的东西，它将使你无可匹敌。这里的诀窍是坚持不懈地做这件事。而持续走红的唯一方法就是持续做有趣的事情。我向你保证，无论是雇用50名实习生还是做一些疯狂的事情，我都会继续做有趣的事情。嗯，我在这方面是独一无二的，因为我不仅在做有趣的事情，我还在建立一家科技公司。那些愿意做有趣的事情并让其流行起来的人和那些创建科技公司的人的交集基本上就是其中之一。

这里有很多东西需要解开。

是的。

我想说的是，YouTube用户和社交媒体人士追求的病毒式传播风险较小，因为他们是独立的，对吗。对于您来说，您是一家公司的首席执行官，您得到了一些真正知名公司的风险投资。那里有区别。那么，您是否认为采取此类行为会对您的投资者和您的职业声誉造成任何风险。

我认为，在过去的30到40年里，我们已经看到工作场所的专业精神急剧下降。有些工程师穿着连帽衫和运动裤四处走动，这很正常。现在，20年前，或许是30年前，这种行为并不正常，而且会遭到人们的极度反对。如果您是专业人士，您会穿西装打领带。呃，专业性正在下降，这是因为短篇内容的兴起让每个人都对最疯狂的事情变得麻木了，因为你不仅仅是看电视和广告，就像这些精致的呃，对不起，你不再看电视了，电视上有精致的广告和嗯超级专业的，比如没有没有真正有争议的商业广告，现在你在你的时间线上滚动，时间线算法会奖励最具争议的事情，结果每个人都看到了极具争议的事情，并对此变得麻木了

这就是为什么你会看到 像精子赛跑这样的运动 出现，而 20 年前精子赛跑是 不允许在电视上播出的

但是现在，当然， 你可以这样做

每个人都 知道有争议的事情 发生，这没关系

我认为 我们将在专业精神方面看到同样的情况

让我们 想象一下我在这里所处的世界

比如，您认为 初创企业的 专业文化、品牌 风险以及所有这些事情会发生什么变化

就像我 强烈地认为 人们会意识到这些 事情并不重要

现在每个人都 对此很冷静，嗯，如果我做到了， 那么这就像是 专业精神的 消亡

所以 你的论点有两个方面

有人 说您是营销天才，也 有人在 网上发布类似您做过的事情，您的评价非常 两极化

有些阵营 非常支持你，而有些阵营则觉得“ 哇，这真的不是，这非常 令人反感”

我不想 与此有任何关系

这对于风险 投资行业和所有 科技从业者来说都是一种耻辱，因为在这个问题上存在着两个 阵营

您认为风险在哪里

您担心会冒犯到任何人吗

或者你认为病毒式传播越多， 你做的特技越多， 大家就会变得越麻木

我 对此有两种回应

我认为 世界上最具争议的人 可能是埃隆·马斯克

嗯，埃隆· 马斯克是一位人人 敬仰的创始人

呃，他无疑已经成功了

也许他很伟大， 这与我的第二 点有关

当你变得足够强大时，你就 变得不可触碰，争议的风险就会 变为零，或者 几乎接近于零

嗯， 现在埃隆几乎可以说 任何他想说的话，做任何 他想做的事

呃，他也是 世界上最富有的人

确切地

并且有许多价值数十亿美元的 公司为他提供庇护

一旦你做到了，你就受到了保护

但他的成功并非源于 争议

他通过努力工作取得了成功

我要 反驳说，他 并不是因为有争议才成功的

他现在的样子很 可能和他 20 岁时的样子很相似

我向你保证， 他现在所做的那些引起 争议、人们认为很疯狂的赌注和 他 20 年前所做的赌注一模一样

他只是没有 如此公开地推销它

不同之处在于，我对它 的营销极为公开

嗯， 也许它会烧伤我

也许这 会让我获胜

但我知道， 如果我没有公开自己的争议，我现在就不会在这里

我 认为，收入数字、 融资情况以及迄今为止发生的一切 是 99% 的创始人 一生中从未见过的

除此之外，最大的阻力之一 是他们认为这种做法不 可持续，最终会 崩溃

事实上，沙发市场确实存在这样的情况 ， Cluey 的首席执行官今年是否会离开公司，这 暗示着，你知道，你会崩溃 、被解雇、被 赶出公司，或者你可能会进监狱

我不 知道

好 的

我 不 知道 你的特技表演有 什么台词

那么，您 觉得怎么样

我的意思是，我认为 世界上每一个伟人 在他们的一生中都曾面临过 极端争议的时刻

他们是 世界上最富有的人，拥有最 成功的公司，如果你在 Instagram 上发布他们的照片， 就会有数百万人围观， 说：“哦，这是一个邪恶的 亿万富翁

这个人简直 道德败坏

” 他们说了所有这些 话，当你失败时，你就变成了 Sam Bangman Freed

当你获胜时，你就 成为了 Elon Mus Alman

嗯，就像 有人说萨姆·阿尔曼正在像 魔鬼一样建造并 加速我们所知的人类的终结

有些人认为他 就像一位圣人

就好像最终 最受 关注的人会有 50% 的人 反对他，也会有 50% 的人支持 他

这就像你 不可能被别人讨厌一样，但我却 无动于衷

呃， 每个人唯一需要担心的是，在惹恼足够多的人之前，你能否 足够快地达到逃逸速度，从而 变得无法触及

嗯，我想 现在我正在加速我的 轨迹，既要达到逃逸速度 ，又要惹恼一群人

但谁知道我是否能 到达那里

您今年 离开公司的几率有多大

我 离开公司的几率是零

就像 我们确实盈利一样， 我们也会尽可能多地花钱

我们批准的费用几乎为零

呃，因为我们明白， 嗯，你需要花大钱、 大行动才能赢得大胜利，我们所有的营销 儿子都是如此

比如，如果这意味着我们买 10 套 毛皮服装，每套价值 10,000 美元，然后我们把 办公室里的每个人都打扮得像 毛茸茸的一样，拍一段视频，那就他妈的，我们会 这么做的，兄弟

嗯，但是我们仍然 盈利，因为我们赚了很多 钱

所以，再说一次，我们 既在加速达到逃逸速度，也在 加速达到燃烧速度

你们很赚钱

依然还能 盈利

这 太 疯狂 了

仍然盈利

呃，更严重的 是，你现在有企业客户了

是 的

这 对企业客户提供什么客户服务呢

你有受到 他们 的 反对 吗

几乎 没有

我 现在签订这些合同的唯一原因 是这些 企业公司的决策者看到了我的 Twitter，认为我很有趣并且 支持我，他们是 支持我的 50% 人中的一部分

如果我只是发布一些 关于这个随机 HUD 半透明液态玻璃屏幕覆盖的无聊帖子，我就永远不会获得这些合同

就像如果这一切都很清楚，就像 人工智能销售电话一样，我 就不会有任何这些合同，但我 有这些合同，因为我愿意 承担两极分化的风险，而且有些 人支持我

您的公司帐户 昨天发了一条推文，您 在两周内发了 2000 万次 UGC 浏览量 X，而 LinkedIn 不是我们的目标受众， 如果您对我们的信息感到愤怒，您 很快就会发现自己站在了 历史的错误一边

当你懂得如何 持续吸引注意力时，胜利是必然的

这很深奥

是啊，你们很善言辞

嗯， 但是除了 X 之外，您还在哪里 吸引了这种注意力

策略是什么

X 和 LinkedIn 都 非常小，尤其是科技 Twitter，呃，它非常小

我所 了解到的是，如果你 在科技 Twitter 上发布一篇帖子，并且该 帖子的浏览量超过 40,000 次 ，那么你几乎已经触及了 科技界所有相关的决策者

这是一个极其极其小的世界

嗯，实际上，如果我走出 旧金山，我会穿着 一件印有“Clo guy”字样的大衬衫走上 10 个小时， 呃，没有人会认出我

也许只有少数人 认识我，因为这个世界 太小众了

感觉就像 ，Kulie 已经在我的时间线上呆了 两个月了

就像，这就是 我所能听到的一切

事实上，你 走到外面，没人听说过 这个，因为普通人不会使用 Twitter、LinkedIn 或前 LinkedIn

普通人会使用 Instagram、 Tik Tok 等

嗯， 使用 Instagram 和 Tik Tok 的人比使用 XIT 的人多得多，而且每个大公司都 为普通人所知