[
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "你可以在Supercuts做理发师，时薪12美元，就能负担得起所有你需要的东西。这平衡了竞争环境。它让任何人都有机会参与进来。这就是"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "名字是John Cheney。他最近在几周内开发了一个应用，赚了30万美元。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "Without the big investment. Without the big investment, without other people 我刚醒来就说，\"你知道吗？我想知道我能否边哼着歌写一段软件代码，今天就开始动手做"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "我的第一个客户是在第二天就来了。「']和音乐」我最终在接下来的周二得到了我的第一个客户，是一个价值15万美元的客户。哇。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "然后从那里就开始爆发了。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "你不是技术出身，也不是程序员？完全不是。别总假设别人比自己更懂AI。 如果你现在正在听这段话，那你就在"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "就像5%。只是因为你在这个领域。有人如何能获得他们的第一个客户？无论是1000美元的一次性交易还是10000美元的一次性交易。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "很简单。我只是说， \"我要开始给企业打电话了。\"所以我这么做了，在接下来的6周左右的时间里，我得到了大约30万美元。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "我们年底的经常性收入将接近800万美元。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "一年的业务经验之后？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "一年后。你用大约400美元开始了这个生意？没错，400美元。但关键在于这里没有人可以对我指手画脚。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "我可以随心所欲。我实际上将在4小时后坐飞机和女儿去巴黎待5天，这没问题因为我就是老板。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "遇见约翰·柴尼。大约一年前，他开始了一项业务，帮助其他企业主通过使用我们几乎所有人都知道如何做的工具和技能来节省并赚取更多金钱，在一个"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "那一年他创造了超过2百五十万美元的收入，并且净利润超过了1百万美元，而在大部分时间里他都没有任何员工。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "今年2026年，他有望实现超过700万美元的收入，其中大部分利润仅凭三四个员工。这是一个令人难以置信的故事，你已经知道我要"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "说，'约翰，你是怎么做到的？我们怎么才能复制你？' 不浪费时间了，我们来和约翰聊一聊。好了，约翰，你可以先告诉我们你是谁以及你做什么工作吗？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "谢谢Chris让我来参加。我是General AI Proficiency Institute，简称Gen AIPI的创始人。虽然这个名字稍微难念一些，但这就是我专注的方向。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "这些天来，我们一直在帮助公司学习AI，了解如何实施它，并真正努力不要错过这班车。你们是从多久前开始的？大约是一年前。去年2月27日就开始了。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "实际上我是偶然创办了这家公司。我一直在进行情绪编码，有一天早上醒来我就说：“你知道吗？我有个想法。”我说，“我想知道是否能通过情绪编码做出一段"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "软件并从今天星期四开始，第一天就有我的第一个客户。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "而这正是结果，你知道的，原本我以为两天就能搞定，没想到花了三天时间。不过我在接下来的周二就得到了我的第一个客户"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "和它是一个价值15万美元的客户。这可不是一个小客户。我当时觉得更像是一个企业级客户。然后从那以后就爆发了。你不是技术出身，也不是码农吧？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "一点也不。不，我写不出一行代码。如果你说，“John，我现在就给你一百万美元，只要你给我写一行代码。”我会觉得错过了那一百万美元。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "在你建立你的上一家公司的时候，你可能已经有了打算，在卖掉它或者退出后要做什么。你就像我一样是个有想法的人。在这其中，你本可以做的一切事情中"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "是在2月27日，你为什么选择这个日期？你知道，我觉得就是因为它在我脑海里。当我第一次卖掉我的公司时，我一头扎了进去，你知道的，我只是稍微休息了一下"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "分钟，对吧？然后就开始深入一些后续的事情了。我当时在做一家票务公司，但可能在开始这个项目之前，我会说大概有6个月左右的时间"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "脑海中有了这个想法。我想创办一个类似于旅行社交网络，其实就是个旅行日志。就像我房间另一面墙上挂着的地图，记录了"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "我访问过的世界各地。就像一个图钉板，对吧？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "所以我到处都有一个钉子，你知道的，我和我妻子去过的地方。我想做一个数字版本，这样我可以找到克里斯·科纳尔"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "事情像这样，\"嗯，我想知道他去哪儿了。\"哦，他看起来好像去了新西兰。我要去那里旅行。嘿Chris，我该怎么办呢？对了，我可以有朋友和……"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "信任人的方式稍微不同。所以我想出了这个想法，并联系了之前在本公司使用过的一家开发公司，在乌克兰，我说：\"嘿，你知道的，现在"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "这得花多少钱？\" 他们给了我一个报价，说是需要105万美元。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "然后我就想，\"好吧，挺酷的。\"对吧？这会给我带来iOS、Android和网页端的应用。我要推出这个酷炫的应用程序，这就是我的想法。而且我实际上在和那些人挂断电话之后"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "他们展示了他们的提案，我随即在LinkedIn上看到了有人提到这像是一个风投或某个人。我不记得具体是谁了，但有人说到："
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "watched a founder build something some software like 10 minutes in front of me with this thing called Replit.\" 和我面对面的某个创始人在短短十分钟内开发了一些软件，那是一个叫做Replit的东西。\" 我当时像，'什么是Replit？' 我完全不知道那是啥。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "立刻跳了进去，我当时想，\"哇，只需要描述这个东西我就能构建出来。\""
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "所以我就试了一下，结果它居然建了一个网站。我想：‘这会是什么样的？’于是我把他们那个10.5万美元的方案，他们是以提案的形式交付给我的。我"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "像是这样，\"建这个。\" 我直接拖到 Replit 里，说了，\"建这个。\""
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "就像20分钟后就建好了，我当时就说，\"好吧，真厉害。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "这里发生了什么事？\" 我就开始研究那个问题，然后我有点沉迷于玩弄和搞清楚它。而且我觉得在这里，在西山那边"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "一群我可以说不太技术的人在这里。你知道，他们一年在他们的业务上赚着二三十万美元，但那些是建筑公司、养牛场之类的生意，"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "你知道，herders，我指的是各种疯狂的事情。很多很多蓝领工作。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "And 嗯。[清了清嗓子] 他们对AI一无所知。无论我在教堂、外出就餐还是在小区里和人聊天，都会跟他们谈谈这个话题。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "而且他们完全不懂。我心想，\"这些人要错过太多了，我必须得做点什么。\" 所以真正促使我开始这个项目的原因就是我想帮助人们看到这项了不起的技术。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "技术以及它为我做了什么，看看是否能帮助他们改进自己的业务。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "是的。所以你有一个旅行社交媒体业务的想法。你得到了一个10.5万美元的报价，我要说，如果你去乌克兰这样的开发商店，这个报价会便宜很多。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "是的。那你去找他们大概也是因为这个原因吧？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "完全可以更贵。你可以把提案拖到你从未听说过的Replit中。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "你了解了 vibes 编码的魔力，然后你觉得，“算了那个旅行想法。就像 vibes 编码才是主意。就像 vibes 编码加上企业家们再加上解决问题"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "“为企业主提供AI，这就是想法。”这让你走进了一个兔子洞。准确吗？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "Yeah, 你知道，当我发现这个 Replit 的时候，你知道，我有足够的钱去雇一个开发团队，但突然之间我不需要任何钱了。我能够很好地"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "不是零，但我需要大约30美元才能看看我的想法是否能实现。这个变化非常不同。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "10万到30美元或随便什么，对吧？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "当我在Gen AIPI推出我的当前业务时，就像我说的那样，大概花了我3天的时间。大约用了35个小时的编码时间。那三天相当密集，每天10到12小时"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "总成本大约是400美元。这包括购买域名、设置邮箱、使用Stripe、充值等等，对吧？但总共也就400美元左右。因为我有"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "之前为其他业务筹集了大量资金，我知道要把一个业务建到那个程度需要什么，在我把它做到那个水平上只需要3天的时间。你本来"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "支付大量开发者长时间编写所有那部分代码。你得支付一个CEO的工资。你还得有一个市场人员。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "你得有个销售员去琢磨谁会买这个东西，而且我做了所有的计算。大概需要18个月来构建这个"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "事情。而这一次我只用了3天就完成了，成本是400美元，上次那样的话大约需要320万美元。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "刚刚让我兴奋不已，真的。我太激动了。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "你的框架。这就像一个打破常规的时刻。100%。所以那个故事让我想起了我昨天刚发的一封邮件，我想快速读给你听一下，如果你不介意的话。好的。所以"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "这个背景是，这位先生给我发邮件说他开发了一个应用程序，并且很快使其月度经常性收入达到了22,000美元，大部分都是利润。于是他就"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "发送给我这封兴奋的邮件，我已经在过去的20年里发送过这样的邮件。我也收到过这些邮件，在双方都经历过之后，基本上就是说，\"伙计，我觉得"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "我们做的事情远远不止这些。我认为如果我们去筹集风险投资，如果这样做，这可以成为事实上的解决方案。不过我不打算透露他业务的任何细节。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "对于这个AI解决方案在美国。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "所以我讨厌浇灭别人的热情，因为我是个乐观主义者。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "就像人们把水浇在我的火上，这让我很生气。这只会让我的怒火更大。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "所以这是一段我说的话。我说，\"喜欢这个想法，但要问自己一个问题。你当前的业务有多少百分比的概率每个月为你带来五位数的收入"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "未来几年？我会说95%，因为你已经做到了。每月六位数的收入？可能在一些更多的增长和时间之后有30%的机会。那么这个新想法的统计概率是多少呢"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "让你的生活因资金改变？一旦你考虑筹集资金、招聘、增长、与其他竞争等，我会说1%到6%。考虑到所有这些因素，以及我所学到的一切关于创业的知识"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "所有这些业务，大多数是自融资的，有些是风险投资，我每次都会押注所谓的稳赚不赔的机会。更多的现金流，更少的麻烦或摩擦，更有把握获得令人惊叹的钱。即使"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "最新的想法有时会成功，但有时候即使有大的退出也不一定带来大量的资金给创始人，这取决于下行周期中的流动性偏好。对于正在听或看的朋友们，要注意流动性问题。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "偏好是当投资者先收回全部投资款。所以如果你筹集了1300万美元，然后以1.2亿美元的价格卖掉公司，你什么都拿不到。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "嗯。投资者们都懂了，对吧？然后我说，“对不起泼了你们一盆冷水。我只是觉得你现在的东西状态很棒"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "这可能让你每年赚取七位数的收入，而不需要额外投入太多工作或迭代。我很愿意讨论一下合作的事情，诸如此类。“请相信我，这只是因为你正在观看"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "这并不意味着你订阅了我的频道。YouTube 即使你不订阅我的频道也会向你看推送内容。超过一半观看我视频的人并没有订阅。这会意味着"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "如果你只是订阅了这个频道，世界对我来说就是这样的。非常感谢你。你说的让我想起了那封邮件。我完全同意你的观点。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "这只是大多数风投项目都不成功。他们真的不会成功。而我们的项目成功了，也不是什么疯狂的大满贯，你知道的，口袋里有一亿美金。还不错。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "人们赚了钱这也是可以的。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "但这里最大的一点是，我现在还没有任何人需要向其负责。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "我可以随心所欲。四小时后我将去乘飞机和女儿去巴黎待五天。因为我是老板，我是CEO。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "我自筹资金，对吧？而且我是上一个项目的CEO，但每次我做任何事情时，有些投资者都会说，“伙计，[清了清嗓子]你应该在工作，对吧？去吧去吧。”"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "haven't gotten my money back yet. Go keep working, right?\" And you just always have that you It's like you're in debt, right? I mean it and and it's not actually debt, right? 风险投资是"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "有点不同，但至少对我来说，我不愿意拿人家的钱跑了，对吧？我想提供回报。所以我有这样的责任感。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "在新的AI世界里，你根本不需要那样做。任何人都可以成为优剪理发店的发型师，时薪12美元再加上小费，你就可以负担得起你需要的一切来构建"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "我那个旅行社交网络的想法。嗯。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "这太不可思议了。它让比赛变得更加公平。它把机会打开了，对任何人开放。是的。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "所以我想了解一下你是如何获得第一个15000美元客户的，但在我们开始之前，你在没有任何这个行业经验的情况下经营了一年业务后，现在的数据情况怎么样？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "我们今年的目标可能是要达到大约8百万的经常性收入，因为我们的增长速度很快。到年底的时候我们会接近这个数字。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "目前我们更接近于每年2.5亿美元的经常性收入。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "所以，比如说在业务运营一年之后？一年以后。你用大约40万美元启动了这个业务？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "400美元。从第五天起现金流就是正的，对吧？我意思是投入了几百美元，然后到了周二就有了我的第一个合同。感觉不错，伙计。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "所以感觉真是太好了。你知道有多疯狂吗？我在这一年里通过这个业务赚的钱，竟然比我在7到8年的时间里筹集1.3亿美元还多。是的，"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "带着所有那些头痛、压力和责任感以及监督。是的，现在的业务并不是像传统的SaaS业务那样。确实有一些SaaS成分。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "这倒也不是很多，但我不会给它10倍、15倍或20倍的倍数。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "我给它的评分大概是6或7分左右。我已经有一个价值1500万美元的业务在手，对吧？而且如果有人来收购这个业务，我已经有了"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "个人获得的退出收益比当时大得多。是的。确实改变了生活的大笔金钱。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "所以，第一年两百二十九万美元的收入，你们的利润是多少？所以，我来做这个计算。这还挺有趣的。我很高兴你问了这个问题。所以我基本上把去年三月一日当作我的"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "业务的开始。当我刚开始的时候，想法是构建一个完全自动化的系统，对吧？它会有点像一个智商测试。那"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "其实我的想法是一个AI智商测试。你对AI了解多少？如果你得分不高，我就要卖给你一些自动化的课程来提升。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "你直接上去做，自己学，然后重新参加这个测试。如果在这样的免费IQ测试中表现不错，我会把你推向一个正式的、更长的测试。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "认证测试，你就可以使用它，并说：“嘿，我有通用人工智能 proficiency institute 的认证。”你可以把它放在领英、简历上，等等。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "这适用于具体的商业所有者或任何希望测试的人 当我刚开始的时候。那第一个周末的想法就是测试，如果不好我就卖掉"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "这些课程。如果他们学得好，我就卖给他们一个认证。所以技术上我可以卖给任何访问网站的人，对吧？因为人们想知道，“嘿，我有多聪明？”我不确定。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "对吧？当我看到智商测试时，我会想，嗯，每个人都会做。我也会试试。对吧？然后，甚至就在这一点上还有一点点转向。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "前几夭的时候，我直接卖给了一家商业机构而不是像预期的那样卖给一堆个人。不过无论如何，长话短说，最终我还是调整了方向"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "并在处理完这一切后，我在大约6个月时达到了我的第一个一百万。这花了我大约6个月的时间。我是完全独立完成的。没有员工。只有我和我的小AI团队。我的Replit"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "开发者和我的ChatGPT项目管理者以及一些偶尔的合作方，比如一些代理机构之类的？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "没有。不是。只有我的AI团队。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "像我的AI一样，真的像我的ChatGPT是我的团队成员，Grok也是我的团队成员，还有所有这些，对吧？然后我就想看看我能做到多远。之后就开始有一些更大的"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "客户。Tony Robbins和Dean Graziosi，他 actually雇我为他们想出一些大的东西。然后另一个公司也雇了我，又有一个公司雇了我。我说：\"好吧，这就"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "时间该招一个团队成员了。「"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "但无论如何，我那第一百万的利润几乎是百分之百。也就是说，唯一成本就是我的时间，对吧？当然还有一些信用和一些词元？虽然如此，"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "是的，虽然我谈论过这个话题很多次，并且人们开始注意到我，《乔·罗根秀》也提到过我。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "Just kind of 他们只是真的？ yeah，他们只是提到我并和我说了说话。Replit的CEO去了乔·罗根的节目上，说，“是的，有个叫John Cheny的人做了并且构建了它。”就是这样"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "如何认识托尼·罗宾斯的，我知道他在罗根播客上出现过。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "我不知道他提到你了。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "那真是疯狂。我一直在听说这件事。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "所以，反正我已经得到了很多免费的Replit信用额度。所以我甚至都没有支付过那笔费用，因为我自己没有要求使用这些信用额度，也没有让他们付钱给我。但是一"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "像，\"嘿，伙计，给我点积分。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "我继续说你们大家。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "他们就说：“挺酷的。”所以，总之，我现在除了我自己之外还有五名全职员工，他们都享有福利和不错的薪水，而且我们正在交付"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "对于客户，我们今年年底大概会有15名员工吧。哇。净利润超过50%？是的，在250万美元的收入上肯定是这样。太不可思议了。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "好的，那么已经一年了。你今年的跟踪收入是7百万，基于你现在手头的订单情况。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "您为哪种类型的企业主提供服务？是小型、中型还是大型企业？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "就像你提供的服务中，哪部分占了80/20的比例？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "是的，完全。所以现在是个好时机来谈谈我最初的那个转型。当时我的想法是，\"嘿，我要跑广告，比如，你"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "AIQ，对吧？\" 我知道，我一发布它那个周末就有很多人点击。我是周六晚上三点左右发布的，也就是周日凌晨的时候。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "嗯。我真的是很晚才完成的。我只是尽力推到了最后，直到完成了为止。然后周日我就休息了一天，因为我累坏了，连续工作了三天。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "直白点说。周一起床后，检查了一下数据，大约有150人点击了链接，但没有人购买。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "And 我当时就想，\"尼玛，这是什么鬼？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "怎么了？\"不过他们有没有参加测试呢？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "是的，他们已经通过了测试。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "您知道参加测试的150个点击器中有多少吗？我想我没有特别看这个数字。我记得看到的是实际上有150人"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "输入了他们的电子邮件地址。所以我想大概有150人参加了测试。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "因为我是这样做的 我们知道，他们会给你做一次IQ测试，然后说，“好的，干得不错。想看结果吗？给我全部信息。”"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "是的，把所有信息都给我。不过我做的是一开始我没有写那些东西，你知道我不愿意设置太大的障碍，但设置了邮箱验证。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "对吧？要看你的分数，给你提供邮箱就可以解锁并帮你创建账号了，对吧？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "所以，我有150个这样的词元，但没有人购买。这让我很惊讶。我当时想，‘怎么可能转化率是0%呢？’告诉我你收费多少？完全免费。你是"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "他们不购买？所以，是的。那么，他们会购买的东西是什么呢？就是课程。那里面有一个是19美元的课程，另一个是29美元的课程。然后测试，"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "官方认证考试，我当时是39岁或49岁。现在是59岁。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "这实际上比我预期的要成为一个更大的产品。但无论如何，没有人购买，我通过了销售渠道，发现我是 vibes 代码员，并且我还很年轻"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "vibe coder 和我在我 Stripe 配置上搞错了些什么。我不能进行购买。我试过绕过它，花了我 5 分钟才修复好，并且测试了一下，“现在我可以了。”"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "但我是个销售员。我是个创业者。我知道怎么做。我是说，“好吧，我还在做这件事。顺便提一下，我做得非常公开。我在 LinkedIn 上谈论了所有我的进展。就像，“好吧，我现在在这里。”"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "还没有任何客户。这是我正在做的事情。「但我有这个，我会搞清楚的。」我只是开始联系一些人。这还不"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "就像真正的好朋友或者任何人一样。他们是我认识的拥有公司的人都说，\"哦是啊，他可能有一个不错的公司。\"我只是开始给他们发消息说，\"嘿，我有"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "得到了这个新东西。我在测量，你知道，我想衡量所有员工的表现，看看他们在人工智能方面有多出色，然后制定一个计划，让你们真的能够跟上发展。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "董事会吧我知道你们可能想不要错过这个机会对吧？这是我当时的说辞，有点FOMO营销的意味，对吧？然后大约"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "六条消息，我有一个家伙说：‘嘿，这挺有趣的。我在想这个问题。我们团队在讨论这个话题。’他说：‘你能加个电话会议吗？’我说：‘可以。’于是我们就加了"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "一个电话，他手下有几百名员工。我说，“好的。我们会让他们通过测试并开始帮助他们。”然后他说，“那要多少钱？”我回答说，“1.5万美元。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "他就像说，\"好了。\""
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "所以，我基本上是边做边想的。我只是自己琢磨出来的，你知道的，其实比这要复杂一些，但事实是我有一个合同"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "并且我意识到我没有进行全面测试，你知道的，嘿，人们是否会真正通过我的IQ测试漏斗？我想这还是一个不错的主意。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "但我根本就没再为那个想法投入一分钱的广告，因为我立刻就转向了。我只是说，\"我干脆就开始给企业打电话吧。\"所以我这么做了。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "而在接下来的六周左右，我最终赚到了大约30万美元。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "然后就这样？但我意识到我有了点什么，因为那种反应。所以，对于这个15,000的生意人来说，他到底能得到什么呢？这最初真的只是"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "只是一个衡量。我们本来是要做衡量的，然后我会进来进行训练，对吧？我会说，“好的，嘿，我们要把所有人都聚在一起。我们是"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "来做这件事。我们要训练一些不同的东西。「And I would train them on, you know, ChatGPT more advanced usage than just like using it for Google and of course I would show off Replit"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "并且展示 Grok，并尝试将多个系统结合起来，让不同的智能体互相聊天。因为那会儿，即使是在一年前，就已经有了更多的"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "幻觉和类似的事情，你必须复查自己的工作，然后想办法利用多个模型确保得到正确的答案之类的事情。所以这真的"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "这只是评估，然后我会进去训练。就是这样。他们会给你做一个测试基本上，你根据那个结果给他们一个"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "基于输出的现场培训？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "对的。是这样的。你是要去他们那里还是他们在本地？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "所有这些都是本地的，我卖出的所有也是本地的，但我确实开始做一些远程的，比如一次给五十到六十名员工进行Zoom类型的培训"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "那里，你知道，效果很好的话，他们肯定会喜欢。他们会玩得很开心。这个模型唯一的缺点是一次性的，你知道，我赚了15万美金，然后就结束了，对吧？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "所以我在大约四个月前有一个客户。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "他们说：\"嘿，你知道的，我不喜欢你只是进来教我们然后就走了。你们有没有一种模式是你可以留下来？\"我说：\"当然可以，绝对可以"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "做。“"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "听起来像是经常性收入。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "确切地说。于是我说：“对对，我们有这个，我刚才可是即兴编的，你知道吧？我是说，我们有个首席AI官服务，你知道的，是兼职的首席AI官。”"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "你每个月只要付我15 grand，我就进来帮你忙，你知道的，我们会把你的一切都搞起来，但是之后我们还会跟进，确保你真的做到了，你知道的，"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "这其实会影响你的业务。想想看，你现在一年收入是2000万美元。如果我能将这个数字提高10%，那就是额外的200万美元。你付给我"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "180 grand a year is nothing.\" 和他讲，\"Don，我要这个。” 他还挺快就买下来了，我当时就说，\"好吧，挺酷的。“ 然后我接下来又联系了六七个其他业务"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "几周前，我签了半数的单子，每个都是价值1万美元的套餐。其中一个大公司用了2.5万美元的套餐，因为他们需要更多的帮助，所以我"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "像‘这太疯狂了。’就是在那时候我开始说，‘好吧，我需要更多的人手。’嗯。那你们是怎么定价的？是基于人数吗？最初是这样的，然后我就开始"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "根据我们的套餐定价，嘿，10个词元1万美元，你将获得我们每月大约12到15小时的服务。而2.5万美元的话，你可以得到每月50到60小时的服务，对吧？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "那就是那样。所以它就变成了每小时一次的事。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "然后我实际上最近把它改成了更系统驱动的方式，这样做的原因是，我们会构建它，因为这让我处于这种"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "咨询公司那种地方，很容易就能摆脱我们，我不喜欢这种感觉，所以我们现在转向了，嘿，我们要安装我们的系统。我们用AI来做营销，我们使用"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "AI for operations. 我们运行着 OpenClaw，这边有 Replit，我们就是这样运作公司的。我们有系统。我们将安装并管理这些系统。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "为你公司在持续不断构建系统，对吧？我说的是真的致力于构建因为递归收入是圣杯。那就是你想要的。好的。那么有没有模式"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "你服务的企业规模或行业领域吗？是的，挺有趣的。我最初的一些企业，确实超出了这个范围，但大多数最初的业务"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "关闭了所有没有CTO的所有业务。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "所以就像是一个绘画公司，一个泳池建造公司，一个砖石建筑公司。我意思是说就连托尼·罗宾斯、 Dean Graziosi 这样的人也不是说他们一定"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "有一些技术人才，他们公司没有像有人专门推动技术研发这样的角色，你知道吧？所以有很多公司缺少这一块，因此他们就没有"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "很多自动化和流程已经存在了，而AI在这方面是一个很大的收获。你知道，借助AI，你可以直接说：\"嘿，这个人过去不得不做"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "这现在是手动操作，我们现在建立了一个流程，AI 来处理这些事情，对吧？这样一来那个人就可以去做其他的事情了。这就是大致的过程。人们正在花费"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "成千上万的定制智能体，而我在这里从Zapier得到同样的功能。大多数人都认为Zapier只是当这个发生时，做那个，但不，Zapier悄悄地推出了完整的"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "智能体。你只需要用普通英语告诉它要做什么，然后它会浏览网络，在Google Sheets、Notion、HubSpot等地方读取你的数据，并在超过8,000个"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "应用程序，我刚刚构建了一个可以对所有进来的潜在客户进行资格预审的应用程序，它会在网上研究他们的公司，然后在我的CRM中丰富他们的记录，然后再我在睡觉的时候通过Slack通知我的销售团队。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "甚至有一个Chrome扩展程序，所以如果你在任何网页上，你的智能体可以总结它、从中提取数据并将其推送到你想要的任何应用程序中，而你根本不需要离开"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "tab. 而大家担心智能体做的事情，比如“如果它做了什么愚蠢的事情怎么办？”但Zapier直接内置了AI护栏，这样你就可以为任何操作添加安全检查。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "工作流。它是一个完整的AI劳动力，集成在一个你已经使用的工具中。所以去zapier.com上建点东西吧，历史上从来没有更好的时机。那么这些"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "处于业务混乱中间的企业，它们可能刚刚大到足以需要一位CTO，但还不确定是否真的需要它，或者不确定如何获得它"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "还负担不起。这准确吗？但是一年收入足够的大企业可以负担五位数的支票是这样没错。所以最终我们真的不与年收入低于一千万美元的企业合作。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "那它就是从这里开始的。我们有几个客户，当然我不是说不，只是通常卖给一个年收入只有2"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "百万，对吧？你在那里根本得不到足够的回报。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "但但 yeah，所以我们的大多数业务其实真的比那个还要高一些。我会说我们业务的平均收入大概是 3000 万美元，你"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "知道，对我们的一些客户来说。然后我们有一些要高得多的，还有一些可能稍微低于10，但大多数都会在30左右。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "20到30范围。好的。当你说到你提供解决方案，将你的系统实施到这些业务中时，你们通常会实现一些什么样的自动化或系统？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "智能体是做什么的？比如主要是和金融相关的，销售和市场相关的，还是说更像是行政助理那样的工作？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "这都是，但真正的是我们自动化了繁琐的工作，对吧？比如，我是个销售人员。我用过Salesforce和HubSpot等等，"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "无论什么系统在那边，CRM在那边。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "但让这些系统起作用的是输入进去的数据，如果你的团队不擅长把数据输入进去，那么它就只是一个乱七八糟的东西，你根本无法从中获得价值"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "这些系统。比如，我们公司用Slack。很多人都用Slack，这是一个很好的沟通系统，我们也把OpenClaw接入了它，对吧？我们叫"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "它是Jarvis，对吧？而现在我们可以根据渠道来区分，我们为每个单一客户都有一个频道，我们可以直接说，“嘿Jarvis，我做了这个，还做了那个，还有那个”无论是什么"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "并且它说，“好的，我已经在这里记录了一切，系统里都有。”我们还自己开发了CRM和客户仪表盘，因为我们能做到，并且这是我们能够做到的事情。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "所以我们自己构建了自己的仪表板和系统，现在我们有了AI会不断地提醒，“嘿，你跟进这个了吗？你做了那个吗？”它还会自动生成任务。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "然后它实际上会自动执行它可以完成的任务，比如出去排队发送邮件和其他事情等，这就是我们所做的类型的工作。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "有时是为了金融，有时是为了销售，有时是为了营销或只是CEO或执行助理之类的事务。但归根结底是这样，并且并不是全部。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "OpenClaw, right? 我们确实做了很多不同的事情，但我要说的是，当我们进来的时候，通常最受公司欢迎的是我们做的事情之一，通常是CEO。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "是买家。他们就是说：“嘿，我想做这个。”"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "我不想错过这班车。如果我错过了，那也是我的错，对吧？\"于是我们通常会进去，在第一件事就是帮他们建立一个仪表盘，帮助他们看到他的"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "更好地开展业务，我们会连接到他们所有系统的API或其他系统，然后从那里开始优化和自动化，就这样不断改进直到我们达到这个目标"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "一个小小的中枢神经系统，CEO 可以随时求助，提问。我们让它互动起来，所以他可以问问题，而且它有 AI，能够理解并根据要求生成"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "自定义报告和其他类似的东西，那个系统对很多公司来说运作得相当不错。当你把他们拉进来的时候，你会怎么说来说服他们？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "电话？ yeah，你知道，这挺简单的。你问他们，“你们现在用AI吗？”大多数时候他们会说，“我们没有用，完全没有使用，或者我知道有几个在用"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "Chat GPT来帮我们处理一些邮件事务，你知道的，查找东西，尝试弄清楚，并且有几个我们真的在努力弄清楚如何设置"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "改进了一些流程，但我们真的不知道怎么做。“而这几乎每个人都会说，对吧？他们只是把ChatGPT当作一种高级的Google来使用或"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "就是这样。你也会说，‘嗯，你知道吗？你看对了，和别人说的一样对。’"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "你很好。你竟然和我通电话，就已经说明你已经领先了。你知道我们所做的就是以三种方式帮助你们，对吧？我们希望"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "帮助你制定策略，对吧？弄清楚你的行业将如何受到AI的影响，你的业务又将如何受到影响。你的竞争对手会怎么做？你们可以做什么"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "保持在竞争对手的前面？我们会与你合作，并积极参与这些讨论，真正理解你的策略。第二,"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "我们将会帮助进行转型。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "我们实际上会帮助你建立流程，加快事情的速度，节省成本。也许你需要招聘某人。我通常会问他们，我会"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "说，\"你有没有想过要招聘什么人？是的，我们有这个任务，真的需要一些帮助。\""
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "这里。“我问，\"那这个呢？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "你知道，那个人每个月要你8000美元。如果我们设置一个只需要你每月25美元就可以运行，并且可以全部自动完成，对吧？\"并且它"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "关掉之后，它会这样做，这样做，他们会说，“哦，这真是太神奇了，对吧？”然后我会给他们举个例子，比如，我问他们要一个例子。嘿，你有什"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "能够做些什么？很好，我们是如何自动化这个过程并为您节省成本的。现在我们立即展示了这种价值。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "然后第三是培训，对吧？所以策略、转型和培训。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "我们真的希望从CEO到秘书都知道如何使用AI，要换一种思维方式，对吧？比如说，在销售电话中我会经常这么说：\"看看，现在软件"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "你可以在10分钟内构建软件，然后使用它来完成一项任务，之后丢弃并再也不会用到。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "对？这种一次性软件的想法。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "你必须学会稍微换个思维方式。一旦你理解了构建这些工具是多么容易，以及如何去做这些事情，你的生活将会永远改变，因为你会"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "能够做到，你知道的，如果你不得不去找到2000个数据点，你知道的，在某个系统或者某个网站上抓取2000个词元，这可能需要一个秘书或者某个销售开发代表（SDR）"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "就是这样，你知道的，花个一两周时间处理所有数据，现在你就可以直接放一个智能体上去。明天早上你醒来的时候就搞定了，而且还能在仪表盘里看到结果"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "并且它已经准备好自动设置好草稿并发送出去，还会为你完成所有这些事情。所以你只需要学会以不同的方式思考。这就是我们的产品。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "对吧？这其实是策略、转型和培训的结合，真正推动了这个系统。我们的客户确实看到了差异。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "这真的很酷，对吧？AI 确实能带来很大的改变。所以如果有人正在听这个或看这个，并且想做类似的事情并从 hindsight 中受益，他们可以怎么做呢？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "他们这样做是为了更好地确保他们的成功，也许你做了或者没有做，并且你会以不同的方式去做？是的，真的要小心不要，除非你想。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "要小心不要变成一个开发作坊，尤其是如果你不是开发者且不知道如何架构和做这些事情的话。如果你真的给自己施加压力，比如，“嘿，我要来做"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "进去帮你构建一系列流程。”这其实意味着你卖掉了大量的编码工作，对吧？所以要么你自己来做这些事情，要么别人来替你做。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "有人得长期维护那东西，对吧？我觉得围绕帮助人们自己做事来构建系统更好。比如我们最好的客户就是 vibes coding"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "他们自己提供解决方案，对吧？他们是运营总监或负责人。你是在教人 fishing。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "完全。完全。我不仅仅是在给他们提供帮助。在我的生活中，我做了很多事情，对吧？这里有一架钢琴，我是钢琴演奏者和体操运动员，我还进行白水"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "kayaker 和我一直在很多情况下指导人们去做事情。每次比如当我教啦啦队队员如何做翻腾动作，你知"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "一个像十岁到十二岁的女孩，刚开始弄清楚事情。她正在做后手翻或什么的，对吧？每次她们来上课的时候，我都会帮忙"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "他们第一次做某件事，因为那是你回家跟爸爸妈妈在餐桌上分享的事情，对吧？你会说，\"我今天做了后空翻。教练还给我保护的，"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "但我是倒立翻腾然后稳住了，对吧？酷吧？嘿，今天我们就在训练区来个双背翻，你知道的？即使你做不出来也没关系，因为你不会用到这个技能"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "你感受到一些新的东西。我真的相信，当你能够赋能人们，并且他们会说，“哦，嘿，John教了我这个。”就像这样。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "对吧？所以如果你解锁了这个运营总监或者财务人员，或者是销售人员，他们用AI能变得超级高效地创造酷东西，他们会说：\"天啊，我"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "现在智能体能做任何事情了。非常感谢。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "他们只是想让你待在原地。他们更喜欢你，对吧？所以不要只是进来替他们做，要和他们一起合作。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "而且让他们真正负责。你只是帮助和指导，当然，你可以和他们一起做一个小时的会话。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "需要的话让他们自己去解决，然后你就不必实际去管，我只是要埋头苦干。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "他们一直在努力，因为他们专注于解决自己的问题，就像在解一个小谜题一样，然后他们会说：‘嘿，John，我在这一块卡住了。’然后你就可以去帮助他们。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "可以提供一些支持，或者你们团队的某个人可以帮助他们，在你们成长的过程中，然后你们可以帮他们克服难关。现在你已经搞定了Replit，让我"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "教您了解 OpenClaw 或者让我来给您介绍一下这个智能体框架，或者让我来跟您聊聊这个新事物。”总会有新的东西值得去探索和推动，比如，“哦，是的，我知道一个"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "现在有很多内容，但John仍然知道得多得多。”而且因为AI发展得太快，这基本上会自己处理。只要我，你知道的，作为AI负责人并保持领先于"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "每天都在发生什么，我有系统帮我处理这些事情，我总是会有一些酷的东西要和大家分享，人们会说：‘天啊，约翰知道这么多。’"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "我并不是想让自己显得很酷。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "它只是让我总是有东西可以不断提供给他们。我总有一个下一步，这会让他们留下来。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "是的。这挺有趣的，就像是学钢琴一样，对吧？在第一个月里教某人弹奏他们喜欢的一首简单的曲子，这种感觉有点难以言喻。可能并不那么相关"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "他们长期学习的内容，但这更多的是为了激励和激发他们的兴趣，并参与到实践中来，对这就是我听到的含义，而不是仅仅"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "策略，技巧，因为这样人们无论是学习如何 vibecode 还是洗币或者弹钢琴，他们都会感到厌倦，因为这不有趣。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "所以，我听到的是你尝试战略性地去做一些事情，让它们变得更有趣，这样对于他们来说可以更具可持续性、更持久且更有影响力。无论何时我"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "教一门课，你知道，教室里有60个人，我们要问一下，这里有没有人是写代码的，对吧？可能有几个手举起来。大多数人从来没有"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "我之前试过。我会说，\"好的，很好。我们这里要做的第一件事就是打开ChatGPT或Grok之类的，并且我们要边聊天边写代码做一个游戏。你来"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "Tetris 或者像某种恐龙在森林里追你，或者就像 Flappy Bird 一样，但你将会实际编写代码并设置颜色，你可以改变这些东西和"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "你可以只是和它说话就能做到这一点，对吧？他们首先做的就是你所说的那个真的很有趣的事情，就像你所说的那样，你学会了一首酷玩乐队的cool歌，比如，“我想学这首Coldplay的歌”"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "或者我想学习侏罗纪公园或加勒比海盗。”一些他们已经有所接触的、不是枯燥工作的东西。这很有趣。嗯。然后这就改变了整个"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "把整个过程变成，“好，我要怎么学习更多有趣的东西？”是的，我喜欢。有人如何获得他们的第一个客户，无论是单次1000美元还是单次10000美元？是的，你"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "知道吗，老实说，在这里没有那种编码氛围也没有那种市场营销捷径。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "你只需要联系人们并和他们交谈。可能有些我可以找到一些 vibe 类型的一些 AI 使用案例。实际上你可以做的是"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "然后是Manas之类的东西，对吧？或者换句话说，ChatGPT还可以，但Manas可能会好一点。那种可以进行稍微深入研究的工具类型"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "说，\"嘿，帮我找到20个客户，你知道的，在我居住的这个区域，比如犹他山谷或者其他地方，从事这种类型业务的人。给我"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "CEO的信息。给我他们的电话号码。”然后你只需要给他们打电话。你只需要给他们打电话。也就是说，就是这样发生的，对吧？我是说，我拿下了第一个客户。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "说：“我要多打一些电话。”于是我打了更多的电话，一直这么做了。不仅如此，我也非常相信社交媒体，就像我知道你一样，克里斯，在发帖方面"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "谈论你在做什么。最好的方式就是确保没有人知道你正在做什么，这样就没有客户了。我们不是在谈论像成为一个创作者或者"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "意见领袖，就像在你的个人Facebook或LinkedIn页面上一样，告诉人们你在做什么，你在构建什么。即使你有300个粉丝也没关系。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "我问过别人 是的，想想这个，对吧？想象一个有300人的房间。就像这是一个聚会。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "那是个大房间，里面有很多人。其中10%是企业主。成年人中有10%是企业主。所以有30个企业主在读你对AI很了解，比他们更懂"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "最少。你只需要这样。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "那件事很多听众都会说，‘我只是不知道它。’要知道，如果你比下一个家伙知道得多，那你确实知道得更多。而且我可以保证，只要你多花两"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "几周时间，只是玩玩东西，做些事情，尝试一些新事物，沉浸在代码中，你就会成为那个专家。你就会变成那样的人。我在其中一个这样的班级上过一门课程，教如何构建"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "在周末用AI做生意。我几周前教过一个。 Thanksgiving Point 的一个高管，这是一个在犹他州很大的组织，很大你知道的，他们大约有350万人"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "每年有游客。他们做各种各样的有趣的事情，比如恐龙博物馆、蝴蝶生物圈和其他各种各样的东西。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "你知道，她可能大概五十多岁吧。有个二十多岁的儿子有份工作之类的。反正她来上了我的这门课，学了Replit，还学会了"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "这些大概有15个平台。这只是我做如何构建业务的过程。她只是告诉了儿子，然后和他聊了一个小时，他说：\"我\""
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "“要去试试看。”他给自己设了一个挑战，说，“我要看看能不能完全用智能体取代自己。”所以他有一个办公室的工作，在一家公司工作，他像这样，"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "\"我想知道是否可以自动化我所做的所有事情，以至于我真的不必去。那是一个有趣的挑战。\""
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "yeah. 只是我不至于能把工作都自动化了吧？大概两天后他开始投入其中，每天工作大约十个小时，就像我刚开始这个业务时一样。 JUST"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "他有点沉迷了，对它的功能感到非常惊讶。然后他回到妈妈身边，说：“我做到了，我不用再去工作了。”"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "他妈妈说，\"你去告诉你的老板吧。让他看看你做了什么。\""
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "他去了，告诉她他去告诉老板了，立刻就得到了晋升。马上就被指派去教其他人怎么做。是的，就是这样。现在他是AI专家。而"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "他做这行有多久了？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "大约四天。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "他就是AI guru，对吧？因为他他自己他自己就是那个搞定了的人。其他人还没有搞定。所以你公司里的人，对吧？如果你有自己的公司，或者你在工作"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "对于别人，做那个在公司里找出如何自动化掉自己工作的人，并不要害怕。如果你是那个去做的人，就像你会开始"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "搅局，如果你在搅局，那你就在掌控之中。你在推动。你知道你要去的地方。是的，是的。如果你坐在后面，有人开始搅局"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "船，你可能会翻船，对吧？所以要做那个会翻船的人。你会赢的。我真的很喜欢这个故事。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "这真是一个了不起的故事。我想强调一点其他东西。不要假设别人比他们实际上更了解AI，因为他们[清了清嗓子]并不如此。如果"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "你正在观看或聆听这段内容，说明你在前5%。仅仅因为你身处这个领域。大多数人对此一无所知。他们甚至不知道Replit这个词。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "每周用ChatGPT给他们做一次食谱。就这些。像假设人们比他们自己更了解AI是极其有害的。哦，我非常喜欢这一点。你有没有谈过交易"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "没有销售电话，你推荐这样做吗？还是说只能做更难的事情？我现在很多交易都是来自推荐的。所以他们在我联系之前就已经被说服了。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "和他们通话。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "所以在那些电话中，我会重点讲一下STE策略、转型和教育的部分，但很多时候我会上去就说：“嘿，你知道的，给我介绍一下你的业务吧。”"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "他们只是告诉我这些。我说，\"你认为我在哪里可以提供帮助？\""
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "这里，还有这里。我同意，对吧？比如我在和你的朋友合作，所以你在这里。我知道，我也想和你一起工作。他们问：‘嗯，我们怎么注册？’"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "我意思是，如果是介绍类的情况，我就倾向于尽快成交。顺便说一句，如果你们到现在还觉得挺好的话，希望你们是这样的，那么你们需要去看看"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "out playmakers.ai.com。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "那是我的业务，那是我的社区。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "我每周都在里面，和TK拥有者不同的是，这里只面向那些从零开始实施或自动化AI业务的人。或者你也可以"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "叫它AI咨询。我真心认为现在最大的机会就是帮助小企业实施AI，并因此每月赚取数千美元的费用。所以，可以去看看"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "playmakers.ai.com，我们非常欢迎你加入我们的社区。我有很多一对一的电话成交案例，在通话结束时，我就直接给他们发送合同了，"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "每月15 grand 或者20 grand，随便。确实很神奇，如果他们打电话给你，就会要这个价钱。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "他们需要这个。比如，如果他们在打电话，每个人都讨厌销售电话。没有人愿意和一个男人或女人坐在一起听销售电话。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "他们忙着其他事情。没有人有时间做那件事。所以，如果他们在花时间跟你讨论AI自动化，说明他们已经想要了。赶紧卖给他们。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "yeah。问题是，你更讨厌哪种情况，是销售电话还是破产？确实。你觉得本地化方面重要吗？我一直这么认为。就像"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "这是一个互联网业务，这AI咨询，人们与当地的人联系。即使你们从未亲自见过面。比如，离你只有10分钟路程的人，你却"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "曾经和他们共度时光。我觉得这是一个重要的区别。你对此有什么看法？我认为最重要的是他们感觉与你有所联系。所以，如果"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "这是因为，你是本地人或者你是一个高中时代的同学。也许你现在住在阿肯色州，但以前住得在德克萨斯州，你们彼此认识"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "因为你俩高中是同校的。这就有了那个联系。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "你知道，我们之前说过，你知道，你可以发Facebook动态。我经常会问在大房间和大课堂里的人们，“你们中有谁曾经在个人Facebook上发布过内容”"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "你做什么工作？“而更疯狂的是。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "99%的人把手放下。有一两个人会举手，他们会说，“是的，我有。”你知道，你会问，“你最后一次是什么时候做的？”“是的，我已经很久没有做了。”"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "“而在LinkedIn上，你们中有多少人发布过与工作无关的内容？比如，“嘿，我去划独木舟了。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "超棒。是的。周末放松真好。“你知道在领英上有多少人联系过我吗？因为他们说，‘哥们，我在上面看到了你，我喜欢划独木舟。’是的。所以他们"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "通过皮划艇与你联系。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "现在我们连上了，他们就说：‘哦，对了，你也会做AI吗？’他们是因为皮划艇活动才认识的，现在开始聊得更深入一些：‘哇，你看起来像我。我也"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "拥有一项业务，对吧？\" 我会去做这个或者其他的事情。或者就是篮球或者体操。你们会因为 BYU 的橄榄球而互相联系，对吧？或者随便什么其他的东西。你都可以发关于任何内容的帖子。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "just出去。just出去，人们自然会找到你。他们就是你的那些人，你的部落会来找你，你可以帮助他们。好的。所以约翰，你之前提到过一个STE框架"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "这是销售电话吗？是对CEO进行销售吧？是的，你是在跟CEO沟通。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "他们关心这些具体的事情，战略、转型和教育。这三个方面，如果你能在每个方面都做到，并帮助他们理解，那么"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "我们将会提升所有员工的水平。我们会对他们进行培训。我们将实际上通过转型来改变你的流程和运营。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "我们会确保你做得正确，并且在策略上保持领先于竞争对手。这将帮你节省资金，增加收入，并让你处于获胜的位置。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "你作为CEO会说，\"是的，我要像对待重要事务一样处理AI问题。\" 好的，在STE框架中，S代表战略，这是宏观层面。你直接在说"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "CEO. 当我们说CEO时，并不是指公开上市的公司。这是一个价值8到30百万美元的业务，对吧？你只是给他描绘一下他的"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "组织在实现AI之后会是什么样子，行业目前的状况以及AI引领下的未来走向。就是这样吗？没错。而且你了解"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "again, 我担任过几家公司的CEO，大概有十多年的时间。我知道这有多难，CEO的桌子上总是堆满了各种事情。真的太多了"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "比如，“要是能有人做那件事就好了，真希望当初能雇到人来做。”所以我特别喜欢在那个转型部分，我就是在努力推销这一点，"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "因为我在帮他们着想，我想卖给他们每月价值1万到2万美元的东西。这可不是便宜货。但当我能这样展示，“你看，你想要的"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "你有这个需求。你需要雇佣这个人。这会花掉你8,000在这里，另一个要花掉你5,000在这里，还有一个要花掉你15,000在这里。「和 和"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "我可以举几个例子，说明他们想要做什么。如果我能帮助他们理解，我们可以构建一个自动化的AI系统"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "这样，他们就不需要雇佣那个人。他们会节省开支，赚取更多利润，并且由于系统通常比人更容易扩展，所以它们将处于有利的扩展位置，对吧？尤其是在你"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "谈论的是保证金和盈利能力。所以，转换步骤的第二步，当你提到“你要招聘谁？”这时你是不是要把成本与"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "他们的ROI具体是多少？当然。我会用这个概念。所以我谈论策略，这是不错的。然后我谈到转型，我会问他们。我说，\"什么是"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "你有没有一些希望在业务上能够做得更好的事情？或者说，你想雇用什么样的人呢？我们开始让他们告诉我他们的想法。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "他们让我这么说。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "对？我就是这么做的。我说，\"嘿，告诉我你的问题是什么。让我来展示一下我是如何用AI做到这一点的。\""
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "然后，我已经在 S 和 T 阶段就把 ROI 包括进来了，对吧？当我到了 E 阶段，教育和培训部分，我说，“现在看，我们已经产生了巨大的影响。但如果我们能提高 20%"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "通过提高你现有的60名员工的生产力，你会赚取多少更多的利润？比如，如果我们能为你节省时间，你能赚多少钱？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "对于所有这些人，业务会好多少？人们会有多高兴？如果我们在你的业务上多赚取10%的收入呢？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "\"好吧，我不需要雇佣人员。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "这能帮我省钱。我有一些流程会自动化。然后我们会培训所有人，我会多赚10%，对吧？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "即使我不是真的这么说，我只是在说，“假如你能做到这一点会怎么样？”现在，他们把一个二十到三十亿美元的业务押注在两到三亿美元上。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "关于影响。然后我说，'是的，所以我们每个月会做这个事，对吧？费用是15,000美元一个月。' 他们说，'嗯，也就是说，这是一个显而易见的选择。'"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "yeah. 现在我和另一个做类似事情的人聊过，他说他非常小心，有一个不同的框架。但基本上，当他到了这个部分时，"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "通话中，他非常小心不会给出具体的建议。比如，“你需要使用这个Zapier连接来解决你刚才告诉我的问题。”因为那样就有点"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "让他陷入细节。他更喜欢保持宽泛一些。比如，“好吧，你的会计职能是否会这样？你会同意这一点还是有所不同？”我会同意。我"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "有时候我会这么做，实际上我真的相信人们会从他们认为聪明的人那里购买东西，对吧？所以我有时会这么说，\"嗯，你知道的，对于"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "那个东西，你其实可以设置这个和那个，但是你知道吗？我们暂时不需要马上做到这一步，但我们肯定可以做这件事。”对吧？我大概会开始着手去做"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "沿着那条线走下去。我会说几句。我说，\"是的，我们可以进入Replit构建这个系统，然后我们只需将API接入这里。我们会连接好这一切。你就会有一个仪表盘。是的。\""
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "几乎就像我在即兴思考，确实是在即兴。我不是在胡说八道，真的不是。但这确实是一种策略。我说的话都是真实的。但我先开始，然后让他们自己发展"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "像，'好。' 然后我说，'是的，但你知道吗？这不是你需要担心的事情。这就是你聘请我们的原因。我们会来，我们会让它实现。我们可以做到"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "“但随后他们就真的很有信心了，就像‘哦，是的，他已经在我心里为我构建好了，你知道的。’"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "所以，是的，我同意。我不喜欢太过技术化，但有时候我喜欢插入一点技术性的过程，这样他们就会想，\"嘿，这家伙知道他在说什么。\""
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "就像说，\"我不知道那是什么。我需要雇用这个人来帮我。“这会让他们对未来的可能性感到兴奋，对吧？和你一起的未来。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "嗯，约翰，这真是太棒了。你有没有什么建议想留给我们，我们在今天可能有所遗漏的？我希望你没有错过我其实没有什么特别要补充的"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "特别不同于你们听众。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "你们都有想法，就像我有想法，克里斯也有想法。而有了AI，它填补了我知识上的空白，比如，我不会编程。而且我也做不了很多事情"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "事情。但我知道怎么提问。我不害怕提问。而且显然，你也不用害怕向AI提问，对吧？但我一直很好奇，对吧？当我当我筹集资金时"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "有一大笔钱，并且有大约50或60名开发者为我工作，还有一些非常聪明的CTO和人士，他们会说一些东西，我会说，“我不明白那是什么意思。你能帮我解释一下吗？”"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "理解这意味着什么吗？我真的真的想知道。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "这让我变成了一个更聪明的技术人员，比如我曾与乐高或我的上一家公司的其中一个令人惊叹的客户Nestlé进行电话会议"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "或者Meta甚至还可以，对吧？我有很多很好的客户因为我可以参加电话会议并且我可以谈论一些即使我不太了解的事情我也知道足够多以至于我知道我在说"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "谈论的正是这些想法，我知道我们的解决方案可以带来相关的益处。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "所以，不要害怕。不要害怕涉足那些你觉得“我可能做不到”的地方。你完全可以做到。AI是一个完美的导师或教练。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "那就是说，就在几天前，像那个家伙一样，自己琢磨出了如何替代自己的工作，成了某个领域的权威，对吧？"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "通过一头扎进去。花一个周末的时间来做一次深入研究。放下你的使命召唤，你知道的，就为这个周末去做这件事。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "你们会突然发现自己在AI相关的知识领域处于顶尖水平，感觉就像是在作弊。你真的会觉得你在作弊。就像我有"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "记得我第一次拿到我的Tesla X Plaid的时候。那玩意儿对我来说就像一艘宇宙飞船一样。我会飞快地超过别人，我只是轻轻踩一下油门就感觉特别快。它真的"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "让其他传统汽车看起来像是来自上个世纪的产品。当你学会如何利用这项技术时，我又没有建造那项技术。我没有制造特斯拉。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "没有学习如何做那个。我只是学会了如何使用它。而且，这是一个非常简单的例子，因为每个人都可以踩油门或刹车，但是一旦你处在那种位置"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "如果我能更快地前进，会发生很多 amazing 的事情。任何人都可以变得更快。你只需要跳进去，弄清楚怎么做的。说得好，John。感谢你的宝贵时间。我们可以在哪里找到"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "你？我很想认识你们。就像我说的，领英是我的主要社交平台。我在领英上，如果你在Facebook、Instagram或者TikTok上找我，应该也能找到我"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "@cheneypiano。"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "所以，@c h e n e y piano。我是钢琴家，我喜欢弹钢琴，但我也喜欢在这里分享我的农场生活、钢琴和AI以及创业，我不知道，还有从瀑布里划独木舟或"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "就是这样。然后在 LinkedIn 上搜一下 John Cheney，j o n c h e n e y，就能找到我，我很乐意与你联系。我很喜欢帮助创业者。你可以联系"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 1",
    "text": "如果你想要了解我提到的任何东西，或者你想知道更多信息，我很乐意给你提供帮助。好的。谢谢，John。真的"
  },
  {
    "speaker": "Speaker 2",
    "text": "感谢你，Chris。谢谢。好的，有什么想法吗？请分享给朋友，下次再见，在《办公室角落》见。"
  }
]