[
  {
    "i": 0,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "两年前，我辞去了工作。我开始构建、尝试和实验。就在最近，我达到了实现月经常性收入（MRR）的里程碑。"
  },
  {
    "i": 1,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "这家伙是怎么靠截图每月赚取超过 1 万美元的？嗯，这是因为他深耕自己最擅长的细分领域。我知道如何构建产品。"
  },
  {
    "i": 2,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "就像，这算是我的超能力，你懂的？"
  },
  {
    "i": 3,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "在成为独立黑客之前，Dimitro 的旅程始于作为一名雇员。"
  },
  {
    "i": 4,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "我大半生都在做开发者，编写代码，帮助初创企业和公司构建产品。"
  },
  {
    "i": 5,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "但有一天，他终于受够了，决定放手一搏，全力投入他的梦想。"
  },
  {
    "i": 6,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "即使拥有世界上最好的工作，薪水丰厚，我仍然感觉到有一股力量将我推向另一个方向。这算是我的童年梦想。"
  },
  {
    "i": 7,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "现在，Dimitro 是一名独立创业者，通过编码和构建自己的产品过着优渥的生活。而他所有的成功都归结为一件事。你需要坚持不懈。你需要足够持之以恒，尝试各种方法，只为赚到第一块钱。"
  },
  {
    "i": 8,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "在这段视频中，Dimitro 分享了他是如何从朝九晚五的上班族转变为独立创业者的，以及观看视频的任何人如何能做出类似的转变。"
  },
  {
    "i": 9,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "剧透一下，他分享了很多干货，包括他加速构建创意的框架、他用来获取大量付费客户的一些非传统营销渠道，以及他留住这些客户更长时间的独特策略。现在，让我们直接开始。"
  },
  {
    "i": 10,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "我是 Pat Walls，这是 Starter Story。嘿，伙计。欢迎。跟我们聊聊你是谁，以及你构建了什么东西。我们来试试。"
  },
  {
    "i": 11,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "我们来试试。嗨，我是 Dimitro。我正在构建 Screenshot One。这是我的主要重心，这是一款帮助从小型到大型公司自动化截图的产品。"
  },
  {
    "i": 12,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "目前，我有 280 位客户，月收入约为 12,000 美元。这是订阅模式。你订阅该产品并支付费用，例如每月 17 美元。如果你需要额外的截图、额外功能等，则需要支付额外费用。"
  },
  {
    "i": 13,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "不错。跟我们讲讲你是如何开始做 Screenshot One 的故事。"
  },
  {
    "i": 14,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "当然，我脑子里有过成千上万个想法。但在我踏上这段旅程时，我意识到我需要，你知道的，把我的想法清单精简一下到一些我真正能够构建的东西。它应该是一款高质量的产品。"
  },
  {
    "i": 15,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "因为我是一名后端开发人员、服务器端开发人员，我知道如何构建 API。这算是我的核心技能之一。我将我的创意清单缩减为仅限 API 产品。"
  },
  {
    "i": 16,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "其中一个想法是，而且我也把它做出来了，它是一个电子邮件验证 API。不知为何，我觉得它看起来超级无聊，所以我只专注于 Screenshot One。"
  },
  {
    "i": 17,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "我去了 Google 搜索，看到了很多竞争对手。这意味着有人在付费。这是评估细分市场的一个很好的启发式方法，你明白吗？"
  },
  {
    "i": 18,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "所以你意识到存在与你想要构建的东西相似的需求和工具，而且人们已经在为这些工具付费。但有竞争对手不是坏事吗？其他人在选择商业创意时应该如何看待这一点？"
  },
  {
    "i": 19,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "拥有存在竞争对手的细分市场是好事。你很可能还能找到一些数据。你可以看到他们有多少客户。几乎每一个你想构建的创意都不是独一无二的。发明出真正独特的东西真的很难。"
  },
  {
    "i": 20,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "而且即使你发明了这种东西，谁说过人们需要它呢，你明白吗？你需要检查的唯一一点是，是否有足够的这类用户来满足你的目标。"
  },
  {
    "i": 21,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "例如，如果你希望达到 1 万美元的月经常性收入（MRR），你可能需要检查是否有足够多的公司需要截图软件，并且愿意支付你这笔钱。"
  },
  {
    "i": 22,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "好的，所以你验证了细分市场，但你是如何验证实际产品的？你征求过人们的意见吗？"
  },
  {
    "i": 23,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "问题在于人们真的很友善。有些人甚至愿意为一个尚不存在的产品付钱给你，你知道的。但你仍然不知道。他们到底会不会使用它？在你把它做出来之前，你无法知道它是否真的对他们有帮助。"
  },
  {
    "i": 24,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "直到你看到那些原本不认识你的公司开始使用你的产品，是的。"
  },
  {
    "i": 25,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "但一旦你有了至少 10 位来自你社交圈之外、你此前并不认识的付费客户，他们主动找来购买并使用了你的产品，对我来说这就是终极验证。"
  },
  {
    "i": 26,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "好的，所以为了验证产品，我们必须把它做出来，但我们也必须确保人们愿意为它付费。告诉我们 Screenshot One 是如何做到这一点的。"
  },
  {
    "i": 27,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "我花了五个月时间来构建并推出它。那是我第一次做。我想把一切都做得完美无缺，诸如此类。这是一个错误，因为说实话，你的第一个版本本来就不会很好。"
  },
  {
    "i": 28,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "如今我推出的速度快得多。我力求在一个月或更短的时间内推出。我会快速构建一个非常小的东西，只包含一个功能。我不做通知功能。我也不做支付功能或其他任何东西。"
  },
  {
    "i": 29,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "然后我把它分享给我的亲密朋友，让他们点击和测试，确保它只是能正常运行，你知道的，没有任何崩溃的情况。然后我在 Twitter 上发布它。等等，是的。"
  },
  {
    "i": 30,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "如果我能直接接触到潜在的付费客户，我就会直接去找他们，主动联系这些人。接下来可能就是支付功能，然后是通知功能。然后我会开始迭代，收集反馈等等。"
  },
  {
    "i": 31,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "Dmytro 是一个完美的例子，展示了一位软件工程师如何将自己的编程技能和一个简单的想法转化为一个每月赚取数千美元的副业项目。但这需要找到正确的想法，并知道实现它的最佳方法。"
  },
  {
    "i": 32,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "这就是你获得首批付费用户的方式。"
  },
  {
    "i": 33,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "这就是我创建 Starter Story Academy 的原因，这是一个帮助你寻找想法、通过真实反馈验证该想法，并帮助你执行该想法的地方，以便你可以将其变成一个有利可图的副业项目，这可能会改变你的生活。"
  },
  {
    "i": 34,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "所以，如果你像 Dmytro 和数百位其他类似的创始人一样，对构建一个有利可图的副业项目感兴趣，请点击描述中的第一个链接，了解更多关于 Academy 的信息，看看它是否适合你。"
  },
  {
    "i": 35,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "现在让我们回到与 Dmytro 的访谈。好的，现在我们有了一个可用的产品，但我们如何获取客户？哪些营销渠道对你最有效？好的，好的。"
  },
  {
    "i": 36,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "所以当我刚开始时，我几乎尝试了所有方法。然后我发现对我而言 Twitter 有效，Google 也有效。这些目前是我的主要渠道。"
  },
  {
    "i": 37,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "然后你还有很多不太明显的渠道，比如 Zapier、Make。很多人使用这些工具来自动化他们的业务。如果你能把你的产品放到这些平台上，你知道，人们会发现它们。"
  },
  {
    "i": 38,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "好的。那么，你可以投放什么样的产品？当然，我们也进行了 Product Hunt 发布。这帮助我提高了知名度，也提升了我的 SEO。"
  },
  {
    "i": 39,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "对我来说，一个不太明显的渠道是我可能会加大投入的 YouTube。有人发布了一个教程，介绍如何使用我的产品发送冷邮件。我看到有付费客户来自 YouTube。"
  },
  {
    "i": 40,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "我想，哇，我也可以在 YouTube 上发布这类技术产品的教程，人们仍然能找到我。在 SEO 和 Google 方面，很难排到第一位。"
  },
  {
    "i": 41,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "但对于某些关键词，Google 也会显示视频，你知道的，比如 YouTube 视频。所以你可以发布 YouTube 视频，并且排名可以很高。"
  },
  {
    "i": 42,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "你知道，这算是一种技巧，我会这么说。好的，不错。你获得了客户。"
  },
  {
    "i": 43,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "但如何留住他们呢？你如何处理客户流失？当然，我会询问客户。"
  },
  {
    "i": 44,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "当他们取消订阅时，会弹出一个窗口，他们可以选择原因或写下他们的理由。但这没有帮助，因为有人回答，我们不再需要这个产品了，诸如此类的话，你知道的。"
  },
  {
    "i": 45,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "我开始通过电子邮件主动联系他们。我会查看他们的个人资料、公司背景，了解他们的使用场景以及他们具体说明的原因。然后我会试着猜测他们流失的原因。"
  },
  {
    "i": 46,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "接着我会发送一个简单的是非题。比如问：您是因为定价问题而流失的吗？人们开始回答，是的，确实是因为这个原因，等等。我几乎以 100% 的成功率获得了这些反馈。"
  },
  {
    "i": 47,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "这需要大量的人工操作。但这很有价值，因为它帮助我在脑海中建立了心理模型。人们为什么使用我的产品、为什么会流失，以及发生了什么事。你需要与支持团队的人员交流。"
  },
  {
    "i": 48,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "你还需要在客户流失后进行沟通，因为有时你会意识到某些人本来就不是你的目标客户。解决这个问题的方法之一就是调整营销策略，比如修改文案。"
  },
  {
    "i": 49,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "例如，我之前吸引了一些期望我的产品是无代码解决方案的用户。因此我强调该产品是面向开发者的，你需要编写代码才能集成我的产品。对我来说，流失率大约是每月 11%。"
  },
  {
    "i": 50,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "现在已降至接近 7%。我希望将每月的客户流失率降低到 5% 以下。"
  },
  {
    "i": 51,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "好的。所以，通过与客户沟通并验证你的假设，你成功降低了流失率。现在我们聊聊变现问题。告诉我们你是如何通过 Screenshot One 赚到第一笔美元的。"
  },
  {
    "i": 52,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "我在所有可能的平台上推广我的产品，整整一个月，比如 Twitter、Reddit、IndieHackers 等等，到处都在推。结果只有一个人看到了它，找到了它。"
  },
  {
    "i": 53,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "我当时心想，哇，这太有价值了。他们为我的产品每月支付了 7 美元。但对我来说，这是一件大事。感觉就像赚了一百万美元。你知道，你需要足够坚持，尝试各种方法，才能赚到这第一笔美元。"
  },
  {
    "i": 54,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "太棒了。现在告诉我们你是如何决定产品定价的。"
  },
  {
    "i": 55,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "起初，这很简单。5 美元感觉非常便宜。7 美元，嗯，好吧，这是最简单的定价。但我的利润率几乎为零。所以我决定缩减免费套餐的功能。然后我提高了后续套餐的价格。"
  },
  {
    "i": 56,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "我认为这是提价的最佳方式。这真的很有帮助。这是一个更强的信号，能吸引那些真正想使用你产品的人。我目前的定价更多是一种直觉，比如客户还能承受多少费用。"
  },
  {
    "i": 57,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "这对他们来说将是有价值的。这对我来说也将带来良好的利润率。而且我们仍然可以实现增长。"
  },
  {
    "i": 58,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "大概就是这样，你知道的，这更像是一种直觉。很好。现在我们来谈谈技术栈。你使用哪些不同的工具、软件和语言来运营这个年收入 14.4 万美元的 SaaS 产品？"
  },
  {
    "i": 59,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "我使用 TypeScript 来管理无头浏览器和 Puppeteer 库。我使用 Go 语言来进行速率限制、管理 API 密钥等。"
  },
  {
    "i": 60,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "我使用 Cloudflare 作为产品的 API 网关来存储截图。"
  },
  {
    "i": 61,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "从业务角度来看，我使用 Google Search Console 来分析 Google 关键词、点击率（CTR）和排名位置。"
  },
  {
    "i": 62,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "当我想撰写一些内容时，我使用 Google Keyword Planner 来预测关键词的搜索量。我使用 PostHog Analytics 进行产品分析。"
  },
  {
    "i": 63,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "比如，你知道的，用于构建转化漏斗。如果我看到有人购买了产品，我希望知道他们来自哪个营销渠道。我使用 PostHog 来实现这一点。"
  },
  {
    "i": 64,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "然后我使用 Crisp 进行实时聊天支持并快速回答客户的问题。我的手机也连接到了它上面。如果我看到消息，我会尝试立即回复。如果我能够解决问题，我也会尝试立即解决。"
  },
  {
    "i": 65,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "我想这大概是我每天使用的大部分工具。好的。"
  },
  {
    "i": 66,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "如果不介意的话，请问你们产品的利润率是多少？"
  },
  {
    "i": 67,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "利润率大约在 40% 到 60% 之间。我的大部分成本都花在服务器上。相当昂贵。目前，我大概渲染 200 万张截图。我每月支付 3,000 到 4,000 美元用于服务器费用。"
  },
  {
    "i": 68,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "总开支应该在 4,500 美元左右，我想是这样。我是说总计。太棒了。"
  },
  {
    "i": 69,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "所以我们之前已经聊过，拥有竞争对手是一个好迹象，表明你正在构建一个有利可图的东西。但一旦我们开始做生意，我们实际上该如何应对这些竞争对手？你是怎么处理的？"
  },
  {
    "i": 70,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "我认为当你拥有 10 个付费客户时，比如真正的客户，他们不是来自你的人脉网络，不仅仅是为了支持你而使用你的产品用于他们的业务，并从中提取价值，"
  },
  {
    "i": 71,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "你只需要专注于他们，为他们部署功能，优化针对这类人群的所有营销工作，并寻找他们。"
  },
  {
    "i": 72,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "对于大多数想要建立简单业务、仅覆盖当前生活开支并靠该业务生活的独立创始人来说，你可能不需要变得严厉或恶劣。你可以只是友善、亲切，与人建立关系，仍然能获得足够的客户来支付账单。"
  },
  {
    "i": 73,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "明白了。好的。"
  },
  {
    "i": 74,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "你为我们提供了一些关于构建 SaaS 业务所需要素的深刻见解。但现在让我们聊得更个人化一些。你的一天通常是什么样的？"
  },
  {
    "i": 75,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "相当简单。我起床。我帮妻子送孩子去学校、去幼儿园。然后我就回家喝杯咖啡，或者去附近的咖啡馆喝杯咖啡。而且我每天早上都会阅读至少一个小时，雷打不动。"
  },
  {
    "i": 76,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "然后我一直工作到晚上，直到孩子们回家。比如今天，我会和朋友们一起去踢足球。周末我会做一些有趣的事情。旅行，和朋友、妻子、孩子共度时光等等。"
  },
  {
    "i": 77,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "尤其是如果你是独立创业者，你需要照顾好自己的心理健康，因为它是你每天使用的唯一工具。如果你感觉不好，你的决策质量也会大打折扣，你知道的。"
  },
  {
    "i": 78,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "我认为，保持头脑清晰和善于思考是你在商业中能做的最具杠杆效应的事情之一。好的，不错。"
  },
  {
    "i": 79,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "现在是我们问所有受访创始人的最后一个问题。你会给刚开始创业的企业家什么建议？"
  },
  {
    "i": 80,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "我想说的是，不要听任何人的话，包括我，或者任何建议。吸收一切，尽可能多地摄取所有信息。比如，尽量去寻找你能找到的质量最高的内容。但归根结底，不要把你的决定外包给任何人。"
  },
  {
    "i": 81,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "你需要自己掌控它。你需要有直觉，比如关于你要构建什么、推向市场什么、以及如何处理你的业务。你想要经历什么样的旅程，是的。试着用自己的头脑去行动。"
  },
  {
    "i": 82,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "比如，如果你做决定时，不要外包它们。不要问别人，比如说，“告诉我该怎么做”或者“我想辞职”。你怎么看？我该辞职吗？不。你自己决定。如果你想辞职，那就辞。"
  },
  {
    "i": 83,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "如果不，那就不。很难将任何经验教训泛化。例如，我有充足的资金跑道（runway），但有些人辞职时并没有良好的资金跑道。这会造成巨大的差异。有些人认真对待金钱，而有些人则不在乎。"
  },
  {
    "i": 84,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "比如，我曾经很穷。所以对我来说，失去所有钱并不是什么大事，你知道的。我觉得我可以从头再来，即使一切归零。但对于某些人来说，比如那些在良好家庭环境中成长的人，这可能会非常可怕。"
  },
  {
    "i": 85,
    "speaker": "Dimitro",
    "text": "所以很难给出通用的建议。例如，直接辞职、切断所有后路等等。这取决于具体的情境。好的。"
  },
  {
    "i": 86,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "谢谢你，Dimitri，来参加节目。我非常喜欢你打造的企业。祝一切顺利，祝你有美好的一天。谢谢。大家好。希望你们喜欢这段视频，并从 Dimitri 那里获得了一些可执行的建议。"
  },
  {
    "i": 87,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "但我还想快速说几句。归根结底，这些视频的目的是教大家如何寻找创意、以及如何将其落地，希望你们能独立启动一个盈利的项目。虽然学习很重要，但行动才是实现理想结果的关键。"
  },
  {
    "i": 88,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "如果你无论如何都难以采取行动，我强烈建议你了解一下 Academy。这是我当初起步时希望拥有的社区。里面有很多资源可以帮助你。希望你们能凭借自己的创意获得首批用户。"
  },
  {
    "i": 89,
    "speaker": "Pat Walls",
    "text": "如果你已经准备好投入并付诸行动，请点击描述中的第一个链接。满满的爱，我们下期见。和平。"
  }
]